一、 什么是DISC

二、 现场测评10分钟

三、 DISC解析

四、 演示不同类型的行为风格

1、 高D风格行为特征

2、 高I风格行为特征

3、 高S风格行为特征

4、 高C风格行为特征

五、 讨论和勾画自我的行为特征

1、 确定自己的行为风格

2、 找到自我行为风格的优势

3、 找到自我行为风格的劣势

4、 规避方法

5、 如何调整自己的特征

6、 哪种风格的销售推进力更强

7、 哪种风格的销售韧性更强

。。。

六、 不同行为风格的人的沟通特征

1、 高D舒服的沟通方式

2、 高I希望的沟通方式

3、 高S喜欢的沟通方式

4、 高C愿意的沟通方式

七、 不同行为风格的人的购买特点

1、 高D的购买信号

2、 高I的购买信号

3、 高S的购买信号

4、 高C的购买信号

八、 如何完成交易

1、 如何推进高D完成交易

2、 如何推进高I完成交易

3、 如何推进高S完成交易

4、 如何推进高C完成交易