一、  商道-人之道

招商概念 

1．招商定义

2 .故事营销是法宝

3．人之间的事—商业智慧

二、商道精髓-计谋

1.要做个合格的谋士

2.招商流程介绍

3.沟通是关键点

4.以结果为导向

案例融合介绍（置信、龙湖等）

三、定位智慧

1.招商定位意义

2.学会平衡是智慧

3．招商定位是加法

4.业态落位是减法

融合案例介绍（万达订单招商等）

四、运用商道

1.红线原则

2.客户需求的把握

3．租金还是装修，免租期，三大基本法则

案例分析（万象城等）

五、生意的高境界

1.寻找客户基本法则

2.被动优于主动

3．天道酬勤

4.人脉是王道

5.创新是智慧

6．借力打力

六、招商要素

1.时间抽原则无需置疑

2.羊群效应应用

3.主力店是狼也是羊

4.打破常规是捷径

课程生动活泼，通俗易懂，深入浅出，覆盖招商全部流程，生动的分析国内地产商业的情况。

案例十分丰富，适合中基层人员培训。