开篇：招标采购人员个人知识结构与知识管理

六、专题研讨

一名优秀采购人员的知识结构

ü 法律、法规及政策

ü 国际贸易

ü 建筑备案及报批报建

ü 审计

ü 合约体系：建筑规范

ü 采购行业：供应商

ü 供应链管理

ü 必要的财务知识

ü 商务礼仪

ü 市场营销

ü 工程计划

ü 成本控制

ü 外语？

ü 。。。。。。。

知识管理

扪心自问？

ü 知识是时间和经验的积累！

ü 到目前为止的职业生涯，你是否算过已经采购多少金额的合同？

1、如何大化招采总经理/总监的价值和作用

头脑风暴探讨

2、万达招标采购制度文件-核心制度详细解读-ok

供方评审（包括资审、考察、综合评审）

供方使用（供方分类、标段划分原则、特殊关注点）

招标采购（入围、发标、评标、定标、合同签订）

3、总包招标及评标分析

1) “招标 议标”相结合的创新思路

2) 独特的价格确定方式和模型

3) 万达如何通过独创的信息数据库系统杜绝挂靠

全面总结万达总包招标的经验、教训

核心案例：全面解析万达总包招标体系、策略，包含总包交钥匙（独家案例）

4、 万达招标采购管理体系与模式深度解析---招标采购之”万达哲学”

如何借鉴和学习标杆企业招标管理体系

1) 两级招采管理体系

2) 两级供应商数据库

3) 两级计划模块化管理体系

4) 入围与招标分级管理

5) 人员架构垂直管理

5为什么说万达招标采购管理体系是万达广场惊人建造速度的核心保障条件和万达的核心竞争力？

6 、万达、龙湖、万科企业管理架构分析

总部绝对中央集权

“战略总部—专业区域—实施一线”三层架构

总部-区域公司-项目公司

7、万达、龙湖、万科企业招采管理模式架构差异解读

业务管理模式

成本部、招采部设置

目标成本下达

招采直委划分

总包招标模式

。。。。。。。

一、万达人讲万达：如何深刻理解商业地产的本质-----商业地产是什么/不是什么

1、 什么是商业地产，什么是住宅地产？

解析万达如何走上一条与万科、中海、龙湖等住宅房企完全不同的路

购物中心、酒店、写字楼、商铺；住宅、公寓，别墅

1） 产品本身的差异：商业地产综合体与纯住宅地产的差异分析

2） 成本及招采管控的差异：产品差异化如何影响并导致成本构成及管控差异

产品差异是成本构成差异化的根本原因

3）资产运营和物业管理角度看待成本管控

。。。。。。

4）盈利模式的差异

住宅地产盈利模式

商业地产的盈利模式

现金流平衡？cash flow balance？

单项目现金流与全集团现金流关系。

REITS？整售？散售？资产管理？商业运营？

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二、解析你所不了解的：万达商业成本及招采管理体系与模式

1. 成本管理模块

2. 招标管理模块

3. 供方管理模块

4. 价格数据库

解析四大模块如何有机结合互补形成完成的成本管理体系

三、深度解析标杆企业招标采购管控

1、 招标采购的目标及现状分析

2、 “招标与拍卖”

案例：XX项目评标原则引发业界思考—ok

3、 盘点标杆企业招标采购管控模式、步骤和重点

万达、万科、龙湖地产

包括标杆企业的招标与直委划分、重点模式、网络平台情况

4、 国际工程承发包模式介绍

DBB、DB、EPC、CM、BOT等

设计施工一体化招标的适用范围及优势、劣势分析

案例：XX项目高尔夫球场工程设计施工一体化招标-ok

5、招标采购的创新思维-混凝土甲供

解析如何操作“混凝土甲供”并降低结构成本

案例：XX项目混凝土采购如何节约940万（独家案例）--ok

6、基于“全寿命周期成本采购模型”的招标采购：从建立到分析与应用

核心案例：空调主机采购：引入“全寿命周期成本”概念模型的招采实践-ok

案例：评标分析引入价值工程

7、如何识别和避免挂靠

挂靠现象的成因

挂靠的识别

资格预审和现场考察多有哪些关注点

8、围标案例分析

各类围标、串标都存在哪些表现和特点分析

案例：统一打印机

案例：填报方法相同

案例：报价方法及字迹一致

案例：价格区间雷同

案例：盖错公章

案例：时间滞后

9、设计单位招标如何科学合理设置评标办法

1）设计招标与工程或材料招标的区别

2）设计招标的应对策略

案例：XX项目方案设计招标评标办法分析

10、招标价格居高不下的解决思路和办法

招标采购角度如何做成本优化

案例：XX项目幕墙工程招标设计成本优化新思路-讲师出招 （本案例提供现场录音资料分享）

四、深度解析标杆企业集中采购/战略采购模式

1、 集中采购/战略采购意义与5大优势

降低采购成本：利用规模化的采购量，换取较低价格

降低企业“管理成本”：批量化、规模化效益的必然结果

建筑标准化：标准化的部品保证全国统一的品质、统一的交付标准，化解了城市公司自行采购带来的产品差异

减少腐败：通过总部一年一次的采购，减少了项目采购引起的腐败

提升供应商服务：享受集团客户待遇，建立“总对总”、“面对面”合作机制

招标层级，以及集团采购和项目采购所占比重分析

2、 给中小房企出招之一：中小房企如何实现集中采购

中小房企为何陷入集中采购无法顺利实施的困境？

困境分析：产品标准化、建造标准、招标计划

困境突围：捆绑招标、集采倒逼标准化

任何部门的管理提升必将带动相关业务部门共同提升！

3、集中采购/战略采购的万达模式与成功之道

案例： 万达集采的模式、特点及分析

4 标杆企业酒店招标采购分析

案例：万达豪宅及酒店洁具采购分析-ok

五、深度解析标杆企业供应商库平台搭建及管理、考核

七、前瞻性分析：地产行业招标采购

房地产招采：未来趋势盘点与分析：

1) 战略合作新模式

2) 信息技术应用—网络招标平台

3) 从标准化产品到定制化产品

4) 标杆企业新总包采购模式

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1、 万达供应商管理的成功之道-

解答万达的供应商管理的标准化，体系化已经达到何种程度，为什么说万达是一个“体系标准数据库”

七大类招采平台：涵盖商业地产建设运营、文化旅游、酒店管理、主题公园及企业日常经营所需几乎所有门类的采购平台。一个真正意义上的企业一体化一站式采购数据库。

什么是“招标采购、供方服务与监督“三位一体”

供方服务，了解万达如何为供应商提供服务：

1）我的投标，参与万达项目投标，获取新的招标进展和状态

2）我的合同，查询已签订合同执行情况，了解本企业的生产，销售情况

3）模块化 万达项目计划，模块化管理

4）质量管理  万达在建工程质量，安全管理信息系统

监督，了解万达如何进行监督和客户服务

监督举报和客户服务

核心案例：解析万达如何组织管理，选择和考核150余个类别1700余家的庞大供方-ok

核心案例：详解《万达铝合金外窗合格供方品牌库》及其配套管控办法、使用要点、技术标准-ok

2、如何与供应商建立战略合作关系

核心案例：深入解析每年一度堪称业界翘楚及标杆的“万达集团供方大会”，从会议意义，组织到价值收获

共有1000余家企业参加，已然成为业界的武林大会和行业盛世，万达是如何奠定其江湖地位？（独家案例）

2、 给中小房企出招之二：选择战略供应商的战略意义与操作策略详解分析

操作策略之一战略合作

ü 从总包开始，寻找属地化的资源优势及合作意愿兼备的战略总包

ü 合作区域

ü 总包合作优势

ü 合作模式

ü 合作条件

ü 签订《战略合作协议》

操作策略之二深度合作

ü 项目合作模式

ü 融资合作

现场讨论及答疑时间（15-30分钟）