热门课搜索
热门讲师
搜索历史
微信
QQ空间
QQ好友
新浪微博
内训课列表
银行“外拓营销”实战...
银行“外拓营销”实战训练与现场辅导
发布日期:2016-10-19
120
课程对象
企业全体员工
课程收益
老师介绍
高峰
国家高级营销师
常驻地址:西安 擅长领域:银行外拓 详细介绍: ★国家高级营销师 ★美国AACTP认证讲师 ★PTT国际职业培训师 ★高级人力资源管理师 ★武汉大学总裁班特聘讲师 ★北大...
相关内训课程推荐
新媒体营销——如何做好一场直播带货
讲师:党斌
活动策划与执行实战
讲师:刘静华
银行客户经理主动营销
讲师:陈致谚
银行陌生拜访实战训练营
相关公开课推荐
课程名称
开课价格
高绩效狼性营销团队的打造与历练
工业品营销实务
同类老师推荐
马波
保险公司特聘讲师
季猛-银行
银行营销
陆丰
品牌战略、营销管理、终端体系的顶级讲师
张燕利
教练型实战销售训练师
杨可以
中国实战派营销竞争力讲师
课程大纲
1. 银行“营销突围”势在必行
2. 外拓营销:从“坐以待币”到“主动营销”
3. 何为“深耕四区,二扫五进”
4. 产品突围:从本身价值到附加价值
5. 营销突围:从技能提升到模式转型
6. 服务突围:从客户服务到客户体验
7. 人才突围:银行营销人员的五项修炼
8. 外拓营销的十要素
1. 融客户教育于微信、微博互动
2. 创造周期性到访需求
3. 设计事件营销与氛围营造
4. 利用渠道创造客户流量
5. 利用内部资源实现外拓
6. 锁定核心价值客户群,实现类群营销
7. 充分做好三个联动
1. 银行外拓营销第一步:扫街准备
工具1:银行外拓营销调研表
工具2:银行外拓营销个人物料准备
2. 银行外拓营销第二步:打破陌生
3. 银行外拓营销第三步:挖掘需求
4. 银行外拓营销第四步:产品介绍
5. 银行外拓营销第五步:异议处理
6. 银行外拓营销第六步:礼貌离开
1. 技能提升日常化
2. 客户管理精细化
3. 客户活动常态化
4. 成交转化持续化
工具3:银行外拓营销商户信息建档表
工具4:建档后跟进督办检查表
工具5:营销动作打分纠偏表
工具6:评优树先机制和落后者惩罚机制
1. 目的:为什么要做?
2. 目标:要做成什么样子?
3. 方法:怎么做好?
4. 人员与组织:有谁负责做?
5. 时间进程:时间节点及结果呈现
6. 地点确定:在哪做?
7. 资金投入:要花多少钱?
8. 预案:预备措施是什么?
9. 风险:风险是什么,如何规避?
10. 调控:如何进行资源整合?
1. 商区客户的一般共性需求
2. 商区客户的营销拜访流程
3. 商区客户的沟通策略技巧
4. 如何向商区客户推荐银行优势产品
1. 农区客户的特点分析:熟人型社交
2. 农区客户的一般共性需求
3. 农区客户的沟通策略技巧
4. 农区客户业务推荐技巧
5. 农区客户建档的侧重点
1. 对公营销和个人营销的异同
2. 园区企业的拜访模式
3. 园区企业金融需求分析
4. 公私联动的技巧
1. 银行进社区常见问题
2. 银行社区营销方法
3. 社区居民的金融需求
4. 社区活动的实施技巧
1. 关系营销:天网、地网、人网的完美结合
2. 高层切入法与底层渗透法
3. 借力营销:利用第三方合作
4. 机关客户的业务推荐技巧
5. 大胆挖转他行客户