课程大纲

第一讲：营销团队需具备的狼道精神

一、营销人员需具备的的狼道精神

1.明确目标

(1)狼捕猎的智慧

1)狼的目标非常明确，在整个捕猎过程中，都是围绕锁定的目标展开的；

2)狼会选择最容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手；

(2)启发    

1)要有明确的目标，避免盲目的进攻，每一步棋都要有目标

2)不断修正，以确保不偏离目标；    

3)不要目标太多，分散精力；

(3)如何实现既定目标    

1)合理目标的五个条件

2)目标快速实现法——五五法则    

3)小组研讨  

2.危机意识

(1)真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会，绝对不会轻易满足，并永远保持危机意识

(2)案例：成功的人士都是具备危机意识的，企业要有危机意识，个人也要有危机意识

(3)危机意识就是永不满足的进取心，对于销售人员，自我满足意味着职场“自杀”

3.乐在销售

(1)启示：不是做得好才来喜欢，而是喜欢才会做得好

(2)销售人员保持激情的源动力来自于爱上自己的工作

4.决不放弃

(1)决不放弃出自血性的尊严，销售是赤裸血腥的战斗,宁愿战死也决不向恐惧屈服,可以成功，可以失败，绝不可以放弃

(2)纯白色金盏花的启示

(3)视频分享

第二讲：团队管理的头狼原则

一、头狼的自我角色定位

1.“精神领袖”

2.目标规划者

3.团队大家长

4.团队教练

5.无私法官

6.以身作则的示范者

二、头狼需具备的素养

1.时间（精力）分配合理

2.欣赏下属，善于激励

3.坚持原则，处事公正

4.不墨守成规，有创新精神

5.分享精神

6.底线思维，制度的守护者

三、头狼需规避的管理误区

1.角色错位（管理者的职位，基层的思维）

2.个人能力强悍，领导能力薄弱

3.心胸狭窄，压制下属成长

4.业绩大于一切

5.目标不清，朝令夕改

6.感情用事，凭好恶处事

7.管理风格简单粗暴，不顾及他人感受

第三讲：狼性团队管理实务

一、狼性团队组建的关键

1.寻找优秀的狼性营销人员

2.正确处理问题成员

二、狼性团队管理的要点

1.慈不掌兵，宽严有度

2.保持适度的距离

3.高于下属角度思考

三、不同团队，不同管理

1.效率型团队管理

2.效能型团队管理

四、机制与文化并重

1.时刻关注机制漏洞

2.建立正向的团队文化

第四讲：狼性团队的五项修炼

一、结果导向

1.为什么做结果这么难？

2.狼性销售团队靠什么生存？ ——结果

3.无结果的困惑？

4.什么是结果思维？

5.为什么做结果这么难？做结果的两大工具：日计划日结果／周计划周结果

6.厘清结果思维的两大误区

二、勇于担当

1.执行人才的8大特质

2.三招出人才

3.责权匹配的关键理念

4.责任归位两大法宝

三、系统思维

1.案例分享：万科与麦当劳

2.流程的导入：僵化－固化－优化

3.系统思维与能人思维

4.建立执行系统的相关建议

四、节点管控

1.节点管控的关键——有效的检查监督

2.关于监督的两大提示

3.郭士纳的提醒与检查的三个方向

4.团队管理的提示

五、制度激励

1.人性化与制度化的平衡

2.邓公的告诫

3.激励的两大原则

4.如何正确的激励