【课程大纲】时间安排课程内容第一天上午9:00-10:30第一部分：营销活动组织

1、营销活动的概念

l 营销活动的目的

n 产品介绍

n 品牌宣传

n 价值体验

n 销售促进

l 营销活动的类型

l 成功营销活动的特点

2、营销活动全流程管理

l 策划

l 准备

l 实施

l 评估

l 跟进第一天上午10:30-12:00第二部分：营销活动策划

1、活动策划三原则

l 实效性

l 可操作性

l 创新性

2、营销活动策划七大能力

3、策划调研

l 市场分析

l 信息收集

l 客户摸底

l 需求分析

4、确定活动目标

l 期望目标

l 底线目标

l 力争目标

5、策划会

l 主题创意

l 头脑风暴

l 达成共识

6、制定营销活动策划方案

l 方案撰写

l 方案审核

l 资源配置

7、应急方案设计

l 天气

l 安全

l 其他意外第一天下午14:00-15:00第三部分：营销活动准备

1、营销活动分工

l 团队组建

l 部门分工

l 客户联系

l 流程管控

2、场地勘察

3、节点推进

l 内部节点

l 外部节点

4、资源落实

5、宣传预热

6、预演未来第一天下午15:00-17:00第四部分：营销活动实施

   1、现场布置

l 会场布置

l 产品陈列

l 设备调测

l 预热宣传

2、活动开场

l 领导讲话

l 宣布议程

l 活动简介

l 切入主题

3、产品推介

l 产品介绍

l 优惠说明

l 辅导体验

4、现场促成

l 现身说法

l 业务办理

l 客户体验

l 目标客户跟进

5、产品呈现技巧

l 听众分析

l 呈现内容三到

n 业务讲到

n 实力谈到

n 案例说到

l 呈现技巧

n 场景带入

n 好处而非功能

n 提问与回答

n 异议处理第一天下午17:00-18:00第五部分：营销活动评估

   1、活动考核

2、评估原则和标准

3、评估内容

l 目标评估

l 效果评估

l 营销策略评估

l 竞争形式评估

   4、指导意义

5、活动跟进

l 售后外呼

l 跟进外呼

l 日常维系