一、引言

二、我国出口现状与世界经济形势分析

1.我国外贸出口形势

(1)2007-2015年我国出口业绩分析

(2)2015年出口行业分析

①出口回暖无望 小家电企业转型自救

②纺织服装行业外贸形势严峻 企业积极求变维持经营

③玩具业遭受越南、泰国等新兴市场的阻击与封杀

2.世界经济形势分析

(1)美国财政悬崖与“BACK TO AMERICIA”经济复苏运动

(2)英国脱欧风波、欧盟欧债风波与难民问题

(3)日本核电事件与中日政治风波

(4)中东IS恐怖势力的崛起

(5)新兴市场国家异军突起与发展困惑

三、目前我国外向型出口企业分类特点与困惑

1.我国外向型出口企业分类

(1)按企业经营规模来分

(2)按出口链分工来分

2.我国外向型出口企业的特点

3.我国外向型出口企业的困惑

(1)来自海外市场的四顶“铁帽子”

(2)来自国内市场的四个“千斤顶”

四、欧洲市场与买家分析

1.英国市场特点与买家特征

2.德国市场特点与买家特征

3.法国市场特点与买家特征

4.意大利市场特点与买家特征

五、外向型企业出口战略构建

1.外向型出口企业人才战略

(1)外向型出口企业人力资源现状

(2)基于工作过程理论视野下，外向型企业出口人才培养

(3)外贸HR的管理思路与体系

(4)外贸业务员的薪酬管理

(5)外贸业务员的绩效考核

活动项目一  企业如何培育卓越外销业务员

2.外向型出口企业渠道战略

(1)外向型出口企业渠道现状

(2)网络营销VS展会营销

(3) 国际贸易平台的使用与开发

(4) 大数据平台的合理配置

活动项目二  企业如何选择出口渠道

3.外向型出口企业产品战略

(1)外向型出口企业产品现状

(2) 买家了解我们的出口产品的秘密武器——“技术参数”

(3) 外向型出口企业产品的选择与升级

活动项目三  企业如何升级出口产品档次

4.外向型出口企业价格战略

(1)外向型企业出口价格现状

(2)外贸出口报价的技巧

(3)外向型企业如何实现赢利最大化——有效控制出口成本的方法

活动项目四  企业产品如何卖个好价格

六、外向型企业出口战略成功实践解析

1.佛山南海A装饰材料厂出口战略制定与实施

(1)佛山南海A装饰材料厂背景介绍

(2)佛山南海A装饰材料厂开拓菲律宾市场成功案例

(3)佛山南海A装饰材料厂出口战略点评

2.佛山南海B机械厂出口战略制定与实施

(1)佛山南海B机械厂背景介绍

(2)佛山南海B机械厂开拓埃及市场经典案例

(3)佛山南海B机械厂出口战略点评

七、结语