实体门店催眠式协同营销

【课程背景】

   在实体渠道门店如果你能掌控别人来购买你的产品或服务；如果你能让你的产品介绍变得令人无法阻挡，不可抗拒；如果你能让你的顾客主动向你购买你的产品，那么你的销售效果会如何呢？

　  销售是一种说服、一种信息的传递以及一种情绪的转移，利用催眠式的说服力与影响力可以使更多的实体渠道销售精英受益，掌握如何通过富有技巧的谈话、肢体语言等方式，你的客户逐渐进入了一种更容易接受你意见的状态；通过仔细研究你的产品和服务，你将产品的感觉用图像、声音、味道、触觉表现出来，引导你的顾客来感受、来品味，再加上捕猎顾客好感的秘密技巧、征服顾客下意识的空间秘诀、曝光顾客花钱的25个原因、识穿击破客户的8大借口等等，共同构成了一道实体门店催眠式销售的大餐，它一定会令你耳目一新，也是当下拿来就能用的“活学活用”销售宝典。

【课程特色】

1、课程引入目前最为有效的世界咖啡、行动学习、翻转课堂等方法，脱离传统的课堂授课模式，从你讲我听，变成你讲我参与，课程回归以学员能力提升为目标的中来，内容注重案例分析与经验传授，并结合学员工作情况进行内化，重点突出落地执行。

2、授课将紧密结合运营商门店销售特点，分享是老师运营商门店工作经验和来自国内外近360家门店实际案例，内容很贴近学员工作实际，就像学员身边的事，对他们的工作有很高的启发性。

3、课程内容是基于运营商门店销售特性与工作人员岗位能力要求设计，并结合老师自己运营商门店工作经历和国内外近360家门店运营管理，服务营销能力提升研究、咨询成果优化，可以说内容实用性和前瞻性俱佳。

【课程目标】

1、了解后光宽与移动互联时代整个通信市场的情况

2、熟悉如何进行产品融合及如何进行捆绑营销

3、大力提升实体渠道门店的催眠式营销的技能，全力提升实体门店的业绩水平

【实施方式】专题讲授、案例分析、情景模拟、群策群力、行动学习、经验分享等

【课程对象】渠道经理、商圈经理、家电卖场小CEO、实体门店店长等

【课程时长】2天

【课程大纲】

一、后光宽与移动互联时代，向市场要红包

1、后光宽时代，市场环境巨变后，我们的的用户在哪里

2、后光宽与移动互联时代用户思维的出现：需求？体验？

3、后光宽时代营销人员角色变化与职责蜕变

4、让“人财”型员工成为营销主力军

5、迫在眉睫：协同作战拉开新序幕，从单兵到团队，让营销无处不在

6、拒绝思维定势：换种思维走近用户

二、实体门店卖什么？拿什么取悦你，我的上帝？

1、场景式营销满足用户情感诉求

2、环境与众不同：电商来势汹汹 同质化时代，如何让你的门店吸引用户？

（1）提高门店感知，从娃娃抓起

（2）打造有温度的环境，让体验感更强烈

    3、产品开口说话：好产品如何让用户眼前一亮？

（1）产品包装：大道至简，让优惠看的见

（2）吸引客户的眼，抓住客户的心：ASMD产品礼包价值包装

（3）让你的产品无所不能：产品的买点更能打动眼前用户

（4）宣传出店：黄金30秒的宣传语

情景演练：199，翼支付如何让用户发狂？

4、服务贴心升温：如何让营销人员的服务超越用户预想？

（1）服务规范：让销售形象变得更专业

（2）有声有情的语言，与用户建立关系

（3）超越预想的服务感知，让用户爱在心口难开

5、营销成为解决方案：成为用户信任的伙伴

（1）用户需求引导：给用户说出自己“心声”的机会

（2）产品推荐介绍：从我眼中的产品，到你眼中的必须品

（3）销售话术：有效的万能话术助你销售一臂之力

三、从组织到营销——实体门店精准营销能力提升训练实战

1、营销新出路（1）：智能组网拓宽用户接触面

（1）一张图看懂智能组网，让入户营销更容易

（2）精准用户细分：按区域？按级别？按类型？按价值？

（3）备战智能组网，让“赢”的机会更多

（4）撬开用户家门，锁定到手红包五步法

（5）产品同质化时代的自我优势凸显：内联升带来的思考

2、营销新出路（2）：户外搭台唱戏让协同营销更到位

案例分析：促销活动组织的33个小要点简述？

（1）现场造势：给客户想要的，以为做不到的，甚至没想到的

（2）活动精准要点：资源寻找与融合，六大引流方式让活动现场人气十足

• 他山之石：魔术气球的魅力所在

• 守株待兔与撒网捕鱼：DM拦截用户

• 兜售参与感：让喊麦变得有声有型

• 破冰之术：先人一步的电话邀约

• 人人都是自媒体：互联网小工具让引流不再枯燥

• 整合的力量：异业合作优势的互补

3、营销新出路（3）：智能、应用，告别销售组织审美疲劳 

（1）社区与家庭客户的营销维护一体化

（2）营销中的增值招式，只有想不到，没有做不到

（3）翼支付打造营销生态圈，让销售业绩翻倍