【课程收益】

通过学习《爆品战略》课程，学员已经学会找产品的爆品基因（即让用户必然购买的价值）的方法，下一步最关键的是用什么文字与用户沟通。扎心的文案让爆品真正成为爆品，用户无感的文案将彻底埋葬爆品。

本课程是深度应用心理学科学的，经过100 产品测试有效的，创作扎心文案的科学方法。应用本课程的方法，学员每次都能为产品写出扎心文案（而非用户无感的品牌文案），深度激发用户对产品的购买欲望。

本课程整体框架，即科学创作扎心文案的策略思考框架——

注：战略部分，即发现需求部分的内容，已经放置到《爆品战略》课程中。

【课程对象】企业总经理\董事长\总裁\市场\品牌\营销相关人员

【课程时长】1—2天，6小时/天

【讲师分享大纲】

创作扎心文案第一步——借助心理阶梯，科学发现如何最有效打动用户

1.心理阶梯方法详解

2.如何绘制心理阶梯

2.1心理阶梯的四个价值层级

案例：盗梦空间

案例：花与糖——婚礼伴手礼品牌

2.2用户访谈科学模版

3.打哪个价值层级，文案最有杀伤力

案例：用心理阶梯方法详解iPod文案

案例：用心理阶梯方法详解无孔防盗门锁文案

案例：用心理阶梯方法详解神州专车文案

案例：用心理阶梯方法详解快方送药文案

创作扎心文案第二步——借助用户视角，科学设置营销目标

1.什么是用户视角

2.为什么你会写自嗨的文案

3.如何根治自嗨——设置用户视角的营销目标

案例：自嗨演讲和用户视角演讲

案例：自嗨领导和用户视角领导

案例：肯德基咖啡

案例：手持美容仪

创作扎心文案第三步——借助11种扎心文案套路，科学撰写扎心文案

1.补偿自己

1.1什么是补偿自己

1.2应用补偿自己撰写扎心文案的思考步骤

案例：某女性公益活动

案例：支付宝

2.补偿别人

2.1什么是补偿别人

2.2应用补偿别人撰写扎心文案的思考步骤

案例：One Cup 快捷高档豆浆机

案例：茅台酒

3.落后心理

3.1什么是落后心理

3.2应用落后心理撰写扎心文案的思考步骤

案例：Marry U 婚恋平台

案例：唯品会

4.优越心理

4.1什么是优越心理

4.2应用优越心理撰写扎心文案的思考步骤

案例：每日优鲜

案例：One Cup 快捷高档豆浆机

5.择优心理

5.1什么是择优心理

5.2应用择优心理撰写扎心文案的思考步骤

案例：瑜伽课

案例：厦门度假地产项目

6.经验习得心理

6.1什么是经验习得心理

6.2应用经验习得心理撰写扎心文案的思考步骤

案例；专升本教育品牌

案例；内衣品牌

7.理想身份心理

7.1什么是理想身份心理

7.2应用经验习得心理撰写扎心文案的思考步骤

案例：《经济学人》杂志

案例：知乎日报app

8.回避身份心理

8.1什么是回避身份心理

8.2应用回避身份心理撰写扎心文案的思考步骤

案例：吹米海外旅游平台

案例：《经济学人》杂志

9.完型心理

9.1什么是完型心理

9.2应用完型心理撰写扎心文案的思考步骤

案例：高档男士内裤

案例：中国电信手机报

10.两难心理

10.1什么是“两难心理

10.2应用两难心理撰写扎心文案的思考步骤

案例：自如（高端租房品牌）

案例：小米air笔记本

11.一致性心理

11.1什么是一致性心理

11.2应用两难心理撰写扎心文案的思考步骤

案例：360 智能插线板

案例：3D降噪耳机

创作扎心文案第四步——借助文案自检清单，科学判断文案的有效性

文案自检第一问：你的文案能被用户关注到吗？

1.如何让你的文案被用户关注

1.1与我有关

1.2制造反差

文案自检第二问：你的文案顺应了用户的认知吗？

1.文案是否顺应用户的认知的思考路径

2案例：智能水杯

文案自检第三问：你的文案能被用户主动分享吗？

1.用户的五大社交任务

2.五大社交任务案例（耐克等）

文案自检第四问：你的文案是否注意到了策略性

1.你的文案是否做到了战略聚焦

案例：脉脉

2.你的文案是否定位了关键竞争对手

案例；电影院

3.你的文案是否做到了扬长避短

案例：大卫与格利亚之战

4.你的文案是否协同了公司战略

案例：神舟专车

文案自检第五问：你的文案是否提供了动机，有效唤起用户行动

案例：止汗剂

文案自检第六问：你的文案能被用户理解吗

1.知识的陷阱

2.什么是基模方法

3.利用基模方法让文案容易被用户理解

文案自检第七问：你的文案能被用户记住吗

1.如何让你的文案被用户长久记忆

案例：机场停车品牌

文案自检第八问：你的文案能被用户信任吗