一、需求解读：

2017年新常态市场环境下，随着竞争的日益激烈，促销活动频繁，消费者对促销活动逐渐免疫。为了进一步提升促销活动效果，需要对终端人员进行一轮系统性的培训，从而为各品牌在2017年终端市场占据更大市场份额奠定坚实的基础。

二、培训目标：

⒈创新思想：转变促销的常规思维，收获系统促销的核心思想。

⒉关键技术：从盲目到清晰，收获一套行之有效的系统促销方法。

⒊实战工具：收获一套一学就会，拿回去就能落地的实战工具。

三、培训对象：经销商老板、门店店长/导购

四、培训时长：一天(6小时)

五、授课方式：互动讲解、模拟演练、答疑交流等

六、课程核心内容设置：

模块一：行业促销乱象及思考

行业促销泛滥，三天一小促，五天一大促，周周有特价，月月有爆破，促销已经让消费者到了麻木甚至厌恶的地步，促销是否还有前途？

⒈行业促销现状分析

⒉促销的发展趋势

模块二:系统促销才是根本

促销手法大同小异，靠一个点子成功的促销时代已经早就过去，消费者对各种促销方式见惯不怪，为什么同样的促销主题和形式，结果却天壤之别，核心在于系统。

⒈系统促销的定义

⒉促销的三个方面的含义(消费者促销、渠道促销和内部员工促销)

⒊门店促销的金字塔5级模型(产品、政策、推广、激励和执行)

模块三：系统促销九部曲

⒈精心策划方案，规划整体工作进度

1)促销方案、现场方案、推广方案、激励方案、工作推进表

2)常用促销活动的18种形式讲解

⒉活动场地搭建，氛围物料制作和布置

1)物料布置的931距离原则、颜色原则、重复原则和图像原则

2)常用促销物料案例展示

⒊产品规划

促销活动中产品的结构层次(狙击类产品、畅销类产品、利润型产品、形象类产品)

⒋制定销售任务、激励方案

1)制定任务的原则(分阶段任务制定) ：三段任务法和两段任务法

2)制定激励的原则

3)活动中常用的激励方式

⒌立体化推广，渠道预热

1)短信(微信)电话主动营销

2)微信推广

⒍活动人员的招募、培训和管理

1)临促的招聘和培训

2)临促的管理和考核

⒎启动会、战前动员大会和阶段性总结

1)各种会议的意义和和目的

2)各种会议的流程分享

⒏现场执行和氛围营造

1)现场人员分工说明

2)氛围营造的有效方法(抽奖、手机秒杀等)

⒐活动总结

1)总结大会的流程

2)活动后的推广注意事项