课程大纲：

第一讲：营销项目的概述

1、营销项目的分析

2、营销项目的策划

3、营销项目的组织

4、营销项目的计划

5、营销项目的预算

6、营销项目的实施

7、营销项目的管控

8、营销项目的总结

9、工具：SWOT分析

10、工具：多因素分析法

11、工具：鱼刺骨分析法

第二讲：营销项目的计划

1、项目计划的重要性

2、如何制定精准的项目计划

3、如何制定项目操作指导书

4、工具：营销项目进度表

5、工具：PDCA管理循环

6、工具：5W1H

第三讲：营销项目的费用预算

1、项目运作以预算为核心

2、预算在项目体系中的地位

3、项目预算应该参与的部门

4、案例：可口可乐的预算管理

5、案例：营销费用为何总是超标

第四讲：营销活动策划

1、营销活动的准备阶段

1)营销活动策略选择

2)制定营销活动策划的5大步骤

3)销售阶段与营销活动组合决策

4)营销活动的创意方法

5)如何撰写营销活动策划书

2、营销活动过程管理

1)营销活动的时机

2)常见的营销活动方式

3)营销活动的整合传播策略制定

4)营销活动实施管理流程图

3、营销活动的执行

1)营销活动实施的节点

2)营销活动前准备

3)活动人员组织图

4)营销活动现场规划的重点

5)活动现场热度控制

6)营销活动危机处

4、营销活动的后续总结

1)营销活动评估的指标

2)营销活动的后续传播

3)活动效果评估报告撰写

第五讲：地产营销方案的总体框架

1、确定主题

2、主题工作事项安排

3、形式规模

4、费用预算

5、分析市场：选定目标客户，进行市场定位

6、宣传方式：网络，纸媒，广电，户外广告，手机短信

7、渠道选择

8、应急方案

9、复盘环节/工具演练

第六讲：营销策划书撰写与实施体系

1、策划书撰写七内容

2、编纂策划书五要素

3、建立有效实施体系

4、公关、宣传与策划

第七讲：项目汇报呈现技巧

1、汇报逻辑

1)静为构，讲结构层次

2)动指迹，导呈现秩序

2、呈现演示

1)开门见山

2)眉清目秀

3)穿针引线

4)恰如其分

5)前呼后应

6)余音缭绕

3、展现风采

1)1展自信，汇报表达如何不卑不亢、从容不迫？

2)2展步法，1稳2重3鲜活

3)3展形态，汇报表达仪容、仪表的标准与注意事项

4)4展手势，汇报表达如何挥洒自如、落落大方？

5)5展眼神，目光控场、非同凡响

营销模式范例：

项目定位范例：××地产××项目市场定位建议书

《认购协议》范例：××项目商品房内部认购协议

展会营销模式范例：××楼盘秋季房地产交易会策划方案

节日促销模式范例：××房地产公司国庆节促销策划方案

大客户营销模式范例：××购物中心大客户营销方案

网络营销模式范例：××地产网络营销推广方案

微信营销模式范例：有奖互动活动方案

活动营销模式范例：××地产周末暖场活动方案

项目阶段范例：

项目导入期演练：编制《项目VI管理手册》

项目预热期范例：××房地产项目预热期营销推广策略

项目开盘期范例：××楼盘开盘活动策划方案

项目强销期范例：××房地产项目强销期推广计划

项目持续期范例：××房地产公司精装修房源强销持续期推广计划

项目尾盘期范例：××房地产公司尾盘促销方案