课程背景：

随着中国经济发展和老百姓收的提高，客户对保险的需求已不在是单一的需求，而是一个复合和需求，本次客户答谢会，首先从习 大 大《中央政治局会议》，我国经济发展环境的复杂性、严峻性、不确定性上升，稳增长、稳就业、稳物价面临新的挑战。在这种背景下国家依然坚定执行“房住不炒”的政策决心，再根据房地产“十大指标”来印证，房子不能轻易投资。

其次通过国家一系列的政策，在共同富裕的大背景下的制改革，更是让客户必须要提前做好合理避税，最后的养老政策改革，更是让客户对一定要提前做好养老规划，从而助力产品实收。

课程收益：

▲ 业绩：通过各种分析促成现场签单；

▲ 专业：通过国家政策的深度解读，深挖客户行为背后的动机，直击痛点，解决问题；

▲ 工具：提供国家政策说明和解读、税制改革报告、养老现状分析。

课程时间：1小时

课程对象：中产以上家庭客户群体

课程方式：政策解读 案例分析 思考分析

课程大纲

第一讲：经济转型——国家政策解读

解读：《中央政治局会议》释放的政策信号

一、谈当前形势

1. 风险挑战增多：新冠肺炎疫情、乌克兰危机

2. 面临新的挑战：稳增长、稳就业、稳物价面临新的挑战

二、党中央的明确要求

疫情要防住，经济要稳住，发展要安全

三、多项政策利好

1. 努力实现全年经济社会发展预期目标，保持经济运行在合理区间

2. 实施好退税减税降费等政策，用好各类货币政策工具

3. 要切实保障和改善民生，稳定和扩大就业

4. 建设国民经济循环体系

5. 关于住房保障，坚持房住不炒

分析：共同富裕新时代与养老风险

第二讲：房住不炒——中国房地产接近“天花板”的十大指标

指标1：人口

指标2：中国的城市化率

指标3：中国的老龄化

指标4：库存

指标5：中国人均住房面积

指标6：年度投资

指标7：中国的土地价格和房产的价格

指标8：城市危旧房改造、基础设施建设

指标9：城市的学校、医院建设

指标10：房地产金融

总结：就目前国家政策，房地产早已不适合投资

第三讲：三次分配——共同富裕下的税制改革

一、中国税制改革的方向

主要集中在增值税、消费税、个人所得税、房地产税、资源税和环境保护税等几个税种

二、税制改革下的四大变化

变化1：稽查重点是个人帐户

变化2：网络支付纳入央行监控

变化3：金税四期上线的影响

变化4：数字人民币

总结：随时税制改革落地，每个人不再有秘密，低税率甚至无税率的保险选择正当时

第四讲：老有所依——三胎政策下的养老规划

一、三胎政策分析

分析1：发展进程

分析2：政策目标

分析3：各地实施

分析4：调整变化

分析5：政策解读

二、养老规划分析

1. 中国人口结构失衡，养老抚养压力大

分析对比：养老需求与养老风险

数据分析：七普数据看养老风险

2. 国家基本养老保险与政策分析

分享：最新养老政策

分析：养老金融多支柱发展现状

展望：第三支柱养老金融前景

3. 保险与养老金融规划

1）养老规划意义

2）保险产品与养老规划匹配

3）年金险应对养老规划的优势