课程背景:

什么叫品牌？

一个家喻户晓的“商标”或企业名称是品牌吗？

为什么中国企业的国际化如此艰难？

为什么在国内品牌价值几百亿的知名品牌却无法走向国际市场？

为什么在中国曾经非常好使的品牌建设之路出了国界就不灵了？

对于中小企业来说，如何打造有个性有特色的品牌？

品牌的价值体现在哪里？品牌建设的目标是什么？一句话，那就是要成为目标客户的首选，即当消费者想买某一类产品时首先想到了某某品牌。要做到这一点就要想办法把品牌的差异化定位植入消费者的“长期记忆”。唯有这样，企业才能够成为垄断竞争者当中的一员，才能赚品牌的钱。

课程收益:

明确品牌建设方向，树立在客户心目中的印象

塑造品牌个性，找准品牌定位

实现品牌溢价，实现企业由产品的价格竞争到价值竞争的转化，提升盈利水平

找到品牌延伸与维护策略的有效途径，实现品牌在客户心目中的长久稳定性，实现品牌的综合价值

学员对象:

市场总监，产品市场经理，市场开发经理

研发总监，产品线经理，产品规划经理

主管新产品开发的副总经理，副总裁

主管企业战略的副总经理，副总裁

主管品牌建设的副总经理，副总裁

中小民营企业的总经理，董事长

授课方式:讲师讲授 案例分析 角色扮演 情景模拟 实操演练

课程时间:1天,6小时/天

课程大纲

第一讲:品牌的内涵与作用

1.品牌的整体涵义:六个层次

2.品牌是企业最持久的资产

3.品牌资产的五大元素

4.品牌状况与企业竞争力

互动案例：学员参与

老师点评总结

第二讲:品牌建设——建立强势品牌

一.品牌定位:只为部分人服务

1.差异化定位:塑造自己的个性

2.用户认知是企业的终级战场

3.让定位回归常识

4.做透细分市场是做好品牌的关键

5.抢占消费者心智

二.品牌名称与选择--取个好名字

1.品牌名称的几个属性

2.品牌名称需要保护

三.品牌持有的四种形式

1.零售业中的全国性品牌

2.快速增加的零售店品牌

3.全国性品牌与商店性品牌的竞争

4.许可品牌

5.合作品牌

四.品牌开发的四种策略

1.产品线延伸--满足客户多样化需求

2.品牌延伸--节省品牌开发成本

3.多品牌--占领更多市场份额

4.新品牌--瞄准不同客户群

互动案例：学员参与

老师点评总结

第三讲:品牌建设的核心工作——产品创新

一.产品现在的创新模式

1.产品创新的5大模式

二.市场营销的4P

三.传统研发方式

1.老板案例分享

2.销售案例分享

3.研发案例分享

四.中国企业面临的挑战

五.优秀企业的创新之道

1.国内企业的创新之道案例分享

2.国外企业的创新之道案例分享

互动案例：学员参与

老师点评总结

第四讲:品牌与竞争优势的建立

一.没有品牌,企业只能打价格战

1.品牌的创立,是长期性的

2.品牌的投入是”舍近求远”

3.让品牌产生溢价效应

二.品牌塑造与企业的竞争优势战略

1.成本最低战略

2.差异化战略

3.目标集中战略

三.给品牌注入实在的内容

1.品牌建立不只是广告

2.品牌建立的二条腿:产品与服务

3.品牌的情感价值

互动案例：学员参与

老师点评总结

第五讲:如何进行品牌管理和维护

1.与顾客保持沟通

2.树立”客户至上”的企业文化

3.定期检视品牌优势和劣势

互动案例：学员参与

老师点评总结

第六讲：互动分享讨论，解疑释惑

1．回顾课程

2．答疑解惑

3．合影道别