课程背景：

商务演讲能力是每位职场人的必备技能。很多人干得很努力，做了很多工作，但是演讲工作确实让领导抓不到核心；很多人有很多业务积累，演讲内容十分专业，却因为结构混乱，变现力不足，让现场呈现大打折扣，甚至在对外演讲的时候被客户批评，导致企业失去商业机会。

本课程将经典书籍《金字塔原理》、《高效演讲》和《演讲的力量》充分整合，从商务演讲的价值，思路，结构入手解决商务演讲的底层逻辑，再从商务演讲的呈现，表达和现场控制方面讲解具体演讲现场实操。通过课程系统的学习，让所有职场人成为商务演讲行家。

课程时间：1-2天，6小时/天

课程对象：中高层管理人员，部门核心骨干，销售人员，项目经理，售前支持经理等

应用场景：商务演讲/项目介绍/技术交流/商务PPT设计逻辑

课程目标：

● 理解工作中演讲的价值和思路，从专业角度理解商务演讲的基本概念；

● 掌握并运用商务演讲的逻辑结构，学会搭建商务演讲的基本框架；

● 掌握并运用商务演讲的内容组织和表达呈现的技巧。

课程特色：

● 从道法术器四个方面进行讲解，“道”的层面主要商务演讲的价值和思路，“法”的层面主要讲授商务演讲的逻辑结构，“术”的部分主要讲授商务演讲的内容组织和表达呈现，“器”的层面主要讲授现场准备，内容从内到外层层展开，全方面提升学员的基本能力；

● 源自权威书籍《金字塔原理》、《高效演讲》和《演讲的力量》，并在此基础上通过业务实际场景进行讲解，让学员更有代入感，便于理解和记忆；

● 采用最新的翻转课堂教学手法，让学员提前参与课程内容，并在现场组织引导学员自主学习，更加有助于学员的知识和技能学习，并改变日常工作的商务演讲态度。

课程方式：

讲授法，案例分享，分组PK，视频讨论，场景模拟，翻转课堂。

课程大纲

第一天

一、商务演讲的价值和类型

1. 对于企业和个人的价值

视频分析：没有缺点的职场演讲？

2. 商务演讲的类型

二、定思路

1. 转换思维

视频分析：你的听众是怎么想的？

1）行动的底层逻辑

2）激活同理心

2. 听众分析

1）听众分析的常见问题

小组讨论：撰写听众分析表

3. 目标确定

案例分析：你想达成什么目标？

1）确定目标的三个层面

4. 设定场景

1）设定场景的七个要素

三、搭结构

1. 金字塔结构的四个核心原则

1）结论先行

2）以上统下

视频分析：被劝退的秘书

3）归类分组

游戏互动：分类小游戏，让大家梳理你的爱情升温剂

4）排序逻辑

小组讨论：给重要客户设计考察路线

2. 结构设计三个步骤

1）搭框架

2）填模块

3）排顺序

- 时间顺序

- 结构顺序

- 程度顺序

- 变焦顺序

- 钟摆顺序

- 收益顺序

四、小组练习与展示：商务演讲框架搭建

课程小结

第二天

五、备素材

1. 产品卖点：一句话吸引眼球

案例分析：产品卖点是什么？

1）USP产品卖点分析法

2. 例证据：让你的内容更有力

1）相关案例

2）权威证言

3）分析数据

小组讨论：什么内容可以让客户信服？

3. 引导式提问：引导听众的思路

案例分析：说服的“套路”

1）引导式提问技巧

4. 类比解释：复杂概念简单化

1）三招讲清复杂概念

小组讨论：给你专业名词换个说法

5. 异议对策：完美应答不留坑

1）LSC-CC异议处理技巧

六、练呈现

1. 情绪控制：调整至最佳状态

1）克服紧张

2）压抑激动

3）调动情绪

小组讨论：你的情绪小恶魔是什么？

2. 建立联系：搭建互通的桥梁

3. 语言交流和非语言交流：和听众关系升温

1）语言交流：音量，吐字，语速，语调

2）非语言交流：衣着，肢体，站姿，眼神

4. 商务PPT设计逻辑：让工具变成利器

1）商务PPT设计的要点和误区

2）“断舍离，配排比”-让你的PPT秒变装

七、小组练习与展示

课程总结