课程背景：

营销演讲表达在现代商业世界中具有极其重要的地位。不论是在业务推介、谈判、内部报告还是其他商业场合，有效的演讲和表达技巧都是成功的关键。本课程将教授您如何准备和进行精彩的营销演讲，如何清晰地传达信息，如何应对挑战和难题。

本课程的核心内容包括营销演讲的基本技巧、结构化表达的原则，以及在实际应用中的具体方法，通过案例研究、实践演习和反馈，您将精准把握听众，构建有力的语言结构，让您的演讲更具吸引力，与观众建立共鸣，从容地面对各种商业场合，提升您的营销能力和个人影响力，展现出自己独特的魅力，赢得更多商业机会。

课程收益：

● 明确演讲目标，更加清楚自己要达到什么目的，从而更好地准备演讲稿和策划相关活动

● 运用结构化表达技巧，增强演讲的逻辑性和说服力，让表达更具吸引力、张力

● 优化视觉呈现，加深讲解内容的印象，利用视觉元素来传达自己的观点和想法打造专业的品牌力

● 运用多种引入方式，让演讲者不在“畏惧如虎”激发学员兴趣和好奇心

● 掌握内容演讲的三大技巧，激发听众认可与支持，从而产生合作欲望

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：公众演讲者 中基层干部 内训师 营销人员等

课程方式：理论讲授 实战演练 小组讨论法 工具应用

课程大纲

第一讲：优秀演讲表达标准

一、目标性

1. 聚焦问题

2. 挖掘痛点

3. 明确目标

二、结构性

1. 逻辑清晰

2. 架构明了

3. 通俗易懂

三、趣味性

1. 图文并茂

2. 互动设计

3. 绘声绘色

第一讲：挖痛点定目标

常见痛点：方向跑偏或者没有一个明确的方向

一、升级思维，锁定痛点

1. 升级思维：利他思维

2. 坚守原则：利他原则

3. 狠抓关键点：对方痛点、对方利益点

二、围绕痛点，梳理目标

——3步理清目标，保驾护航不跑偏

1. 预设场景

2. 分析对象

3. 理清自己

辅助案例：向客户介绍产品时、内容跑偏了

练习互动：案例分析、小组讨论、情景模拟、正反案例对比

落地工具：听众分析表、痛点分析表、目标梳理表

成果产出： 听众痛点分析、演讲目标制定

第二讲：理逻辑建结构

一、HBDI模型全脑思维

A脑原理解读——分析

B脑原理解读——结构

C脑原理解读——演绎

D脑原理解读——创新

二、逻辑建构三大技巧

1. SCQD结构法

2. AIDA结构法

3. 黄金圈结构法

三、课程结构化呈现

1. 课程页面六结构

2. 核心内容三层次

3. 页面美化五要求

辅助案例：学员演讲课件痛点、亮点解读

练习互动：案例分析，小组讨论，实操演练

落地工具：PPT逻辑页模板包，封面工具包，模型工具包

成果产出：完成演讲对应的PPT设计

第三讲：造情景引共鸣

一、轻松开场训练

1. 开场三步走

1）感谢问好

2）自我介绍引入主题

2. 开场三大禁忌

1）缺乏自信

2）过于自大

3）思维混乱

3. 十种常见紧张表现

一级紧张

二级紧张

三级紧张

辅助案例：视频解析《紧张结巴的演讲》

4. 解决紧张四大方法

1）心理暗示

2）情景模拟

3）压力转换

4）课托协助

二、引爆主题训练

1. 导入的5种方式

1）一组数据

2）一个故事

3）一段视频

4）一个游戏

5）一个测试

2. 导入五大提问技巧

1）开放式提问公式 话术

2）封闭式提问公式 话术

3）反问式提问公式 话术

4）假设式提问公式 话术

5）情景式提问公式 话术

辅助案例：视频解析《别把梦想逼上绝路》

三、内容演绎训练

1. 语言技巧

1）讲师气场训练：音调、节奏、停顿

2）策略技巧：视觉、味觉、嗅觉、听觉、触觉

2. 思维结构

1）时间线

2）空间线

3）程度线

4）因果线

3. 推荐技巧

1）FABE介绍法

2）一托二介绍法

3）产品对比法

四、总结展望训练

1. 回顾要点

1）项目亮点

2）项目焦点

3）项目收益点

2. 呼吁行动

1）强化主题

2）感性呼吁

3）制造紧迫

4）借助名人

2. 升华主题

1）感谢观众

2）升华寄语

辅助案例：介绍产品时，10分钟内不知道内容怎么把控

练习互动：案例分析、小组讨论、情景模拟、正反案例对比

落地工具：FABE、一托二介绍、产品对比法

成果产出：设计演讲开头、完成内容的设计、完成结尾的设计

第四讲：演讲场景呈现

1. 学员演讲展示

2. 试讲10分钟

3. 评委评分与点评

4. 演讲设计迭代跟新2.0