课程收益：

场景化营销是近年来各家银行应对挑战的新策略，适应了智能化银行发展的大趋势，但是在落地过程中，特别是在网点的场景营销实战中还面临着各种困惑。

本课程梳理出银行常见的8种营销场景建设的三种场景：智慧菜场、生活缴费、健康养生，详细解读这3种营销场景中，银行各层级、特别是支行网点的场景化营销的落地方法与技巧，以求实现新形势下的网点获客与产能提升。

授课特点：不说正确的废话；不打鸡血，不灌鸡汤；只讲干货

课程对象：管理层、部门负责人、网点负责人

授课方式：方法学习 案例分析 实践分享

课程大纲：

第一部分 智能化银行趋势下的场景化营销建设

获客难

转介难

吸引难

目标靶向性难

支持难

客群维护难

第二部分 常见8种营销场景的落地

场景一“智慧菜场”场景的落地

1、如何切入“智慧菜场”场景？

2、支行如何实施“智慧菜场”的场景落地？

3、“智慧菜场”场景营销对象仅仅是菜场商户吗？如何打通银行对接居民客户与商户的批量获客通道？

场景二“生活缴费”场景的落地

1、如何切入“生活缴费”场景？

2、实战案例：支行如何切入“物业缴费”场景

1）支行切入物业缴费项目，面对物业关键人，如何挖掘痛点，仅仅是方便缴费的优势够不够？

2）支行切入物业缴费项目后，如何营销小区居民客户？

场景三 “亲子教育”场景的落地

场景四 “优惠购物”场景的落地

场景五 “餐饮娱乐”场景的落地

场景六 “美食品鉴”场景的落地

场景八“健康养生”场景的落地

如何对接健康养生类的异业资源？如果对接不了，支行如何突破？

2、“健康养生”主题活动如何在情感维护基础上实现获金？

3、面对中老年客群，如何设计产品、营销产品？

以某行养老金产品为例。

总结：银行场景化营销的实战落地的主要关键点

第三部分 基于营销场景的金融产品的话术设计

基于银行主打金融产品的营销场景，设计并优化产品营销话术

1、手机银行

2、企业网银

3、商户贷与消费贷

4、扫码付

5、工资代发

6、保险理财

7、基金定投

8、信用卡与其他中收业务