课程背景：

自2020年疫情爆发以来，大量企业涌入线上寻求转机，直播行业迎来了新的发展机遇期，直播带货已经成为大众喜欢的一种重要的产品售卖方式，并且变成企业转型的重要途径和有力抓手。在低成本流量时代下，借助强关联性的社交模式，直播带货在一定程度上激活了C端用户的消费需求，加上商品本身的优质优价，使得直播带货在很短的时间内取得了突飞猛进的快速发展。

而这个过程的关键环节就是直播间的主播。广大主播不仅是企业品牌及其商品导购，也是用户获得心仪产品的买手。主播通过与企业的相互连接以及与用户的相互连接，在直播间成功实现了商品销售与品牌传播。

伴随着5G、AR/VR等新技术的发展，以及新的消费模式的兴起，相信直播带货从业者在这一既接触到品牌方又离用户很近的行业中能够取得佳绩，从而为疫情下的复产复工、为行业的健康发展，也为自己赢得美好的未来，打下坚实的基础。

本课程分析了直播带货的行业现状与趋势，展望了主播的未来发展前景，并重点围绕“主播”这个核心点，展开讨论了与主播密切相关的带货模式、平台玩法、影响因素、能力打造、心态修炼、内容输出、开播准备、引流方式、爆款打造、转化策略等。

课程收益：

通过本课程从直播前准备、主播素养及能力的修炼、IP人设打造、场控技巧、配合直播运营，提升销量、激活流量、保障销量、提高复购等体系化吸收，结构化成长。

从小白快速成长为一名合格的主播，开始一场成功的直播带货。

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：企业员工

课程方式：40%理论讲授 40%现场练习 20%点评与演示

课程大纲

第一部分：带货主播角色认知

一、人—打造卖货主播

1. 带货主播角色认知

2. 优秀主播必备的技能素质

第二部分：主播素质技能培养

一、镜头捕捉训练

1. 距离捕捉

2. 角度与灯光捕捉

3. 镜头感训练

4. 主播行动指令实操

5. 促进成交的能量手势

6. 主播表情管理实操

二、直播开场语

1. 直播开场语的套用公式

2. 直播暖场话术

三、产品售卖脚本话术

1. 带货逻辑与产品讲解流程

2. 直播人群购物性格特点分析

3. 四象限深挖产品核心卖点

4. 提高直播转化的方案话术

5. 价值放大讲解法提升转化

6. 主播销售技巧与节奏把控

7. 转化营销N个技巧表达话术

8. 直播间高效叠加促单话术

工具表：话术脚本撰写

第三部分：现场实操 专业指导

一、单类目产品独立上播实操

1. 克服紧张镜头感训练

2. 直播开场训练捕捉实操

3. 单类目提词表直播实操

二、多类目产品独立上播实操

1. 镜头感实操

2. 主播角度捕捉实操

3. 多类目提词表直播实操

三、利用活动提升直播转粉

1. 活动吸粉的有效玩法

2. 盲盒抽奖玩法及话术

3. 大转盘抽奖玩法及话术

4. 截屏抽奖玩法及话术

5. 盈利抽奖玩法及话术

四、互动方式

1. 直播间互动6大方式

2. 互动吸粉话术

3. 黑粉解决话术

五、玩转秒杀提升吸粉量

1. 高质量活跃精准吸粉玩法

2. 泛粉丝提量吸粉玩法

3. 吸粉暖场话术

第四部分：主播口才训练

一、带货主播该如何“开口说话”才能体现专业

二、带货主播该有的“吐字归音”训练法

三、气息训练，久说不累的发音技巧

四、带货主播如何克服紧张感

五、声音美化，让声音提升直播吸粉转化

第五部分：主播个人形象气质打造-百万主播的诞生

一、主播的体型训练与体态矫正

二、直播间妆容的打造技巧

三、主播得体的穿搭技巧

四、无需Tony老师也能搞定的主播造型

五、不同人设的主播气质表达方案

第六部分：直播间引流-让你火爆全网

一、悬念十足的引流方式

二、增加内部福利老带新

三、借助网红热点效应

四、公域引流

五、私域引流

六、商域引流