【课程背景】

做团队是保险人坚持长期主义的必选项。对比做业务来说，做组织确实回报很慢，短期来说也有很大的不确定性，经常我们花了很多时间、精力、金钱来培养我们的组员，最后还是脱落了，非常的受伤，所以我们很多时候不愿意做组织。但从长期来看，做组织却是给我们不确定的个险事业，上了一个保险，增加了确定性。尤其是优增，虽然不再是人海战术，却能够以一当十，是中国经济结构变化、富裕人群增加、保险市场发展机遇下，时代给予长期主义者的馈赠。

【课程收益】

重塑从业信心，在疫情之后的保险行业新形势下，坚定从业信念；

掌握互联网新工具，将增员工具内化为生产力，形成组织发展爆破力；

掌握疫情之后4类增员群体痛点素描画像，让学员准增员对象有更加深刻的认知；

掌握新的增员面谈方法及流程，掌握“疫情之后的职业转型”面谈技巧及工具。

【课程特色】讲授专业、案例丰富、引导启发、对症下药、学员参与度高

【课程对象】需要扩充组织队伍、提高团队质量的保险人

【课程时间】1天/6小时

【课程大纲】

一、重启从业信心——2023的寿险市场发展解析

1.2023寿险市场为什么“难”？

5大周期叠加下的中国保险市场

中国保险的社会意义与行业价值

保险营销制度、佣金制度、发展制度的优势展示

2.干事业为什么一定要建团队

个人能力有上限、团队能力无极限

从共产党发展历程看组织做大做强的共性特征

增员选材为什么重要？

志同道合的人才能干出一番事业

3.目标与行动：我的目标我做主

二、寻找优质增员

1. 优质增员LACK要求

1）L水平

2）A属性

3）C条件

4）K知识技巧

讨论：列出你的增员LACK要求

2. 优增工作量要求

1）建立100人优增数据库

2）5分钟优增标准话术

3）每周优增人员数量

4）根据数据签约率调整工作量

3. 优增来源的两个类型

1）可控型的优增来源——缘故、转介绍

2）不可控型的优增来源——创说会、互联网、招聘会、校园

三、优增流程——选才

1. 影响工作的决定：创业、价值、金钱、自由、集体等

2. 选才七步骤

第一步：初次面谈

第二步：填写申请表

第三步：选择问卷

第四步：检视过程

第五步：深度面谈

第六步：决定性面谈

第七步：岗前培训

3. 提高留存率的最佳做法

1）绝不省略流程

2）增加入职前投入

3）明确工作内容

四、优增面谈的LANC方法

L：聆听

A：准确而完整的答案

N:保持中立

C：控制过程

五、优秀准增员的吸引策略

1. 邀请背景相似伙伴小组面谈

2. 展示团队优势展示机会或平台

演练：分小组进行规划面谈

六、优秀人才培养——让新人自我驱动快速成长

1.学习和培训的原理

成人学习的原理——参与、激励、转移、成果、留存、强化和消除

学习风格VAK——视觉、听觉、东觉

使用PESOS方法

P准备

E解说

S示范

O观察

S督导

2.辅导和改善绩效

老板和教练

视频：播放激励型教练短片

居功和给与——明确保险主管和组员的关系

激发隐藏的潜能——拒绝包办

销售辅导教练——展现技巧、习惯和态度而不是知识

团队点评4个标准流程：提问、赞扬、辅导、总结