市场营销策略与实务培训


讲师：李绘芳

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欢迎进入知名构市场营销策略与实务讲师李绘芳老师课《市场营销策略与实务培训》！
培训时间：12天
培训地点：客户自定
课程推荐：
主要特点：详细阐述市场营销策略与实务
精髓案例指导：分析市场营销策略与实务
行动建议：市场营销策略与实务
提升建议：引爆市场营销策略与实务方案
培训对象：党政机关、事业讲领导干部、党员；有志于从事企业经营管理的各类人士；
企业董事长、总裁、总经理、总监等高层管理人员。
培训背景：
课程收益：
结合采购职能了解团队定位；
了解采购管理组织设计的方法与调整；
掌握如何打造卓越的采购团队
学会采购团队专案操作的方法。
培训大纲：
李绘芳老师的《市场营销策略与实务培训》课程内容如下：
第一讲、市场营销基础理念

1、关于市场营销的错误认识
2、市场营销的定义
3、市场营销的核心概念
4、注重客户价值
5、公司的价值陈述
6、确认客户需求
分析：市场营销策略与实务培训案例！
解析：市场营销策略与实务内训案例!
案例：市场营销策略与实务课程案例分析！
第二讲、公司、客户与竞争者三角分析

1、公司分析方法
PEST分析法
SWOT分析法
关键成功因素
企业理想模式和企业准则
企业沟通模式
薄弱环节分析
潜力分析

2、客户分析方法
客户价值的让渡
影响决策的因素
购买决策的作用
市场调研的局限
客户价值管理与创新
争取未来的客户
客户分析方法与实施

3、竞争者分析方法
五种力量模型
行业分析
方向性政策矩阵
识别竞争者
竞争者监控的主要内容
竞争战略的选择
讨论：市场营销策略与实务经典案例讨论!
分组：市场营销策略与实务培训案例学习指南
分析：市场营销策略与实务学习中的八大陷阱！
第三讲、市场的细分、目标与定位

1、市场细分
消费者细分基础
市场的微细分

2、市场目标
市场目标的确定
五种市场占有类型

3、市场定位
市场定位
公司定位
定位的过程
定位战略
再定位

4、案例讨论一
互动：市场营销策略与实务培训案例评估
分享：某集团市场营销策略与实务培训案例
分享：哈佛经典市场营销策略与实务案例分析示范
第四讲、营销组合：4P与4C

1、产品与客户需求
营销组合
产品策略
服务
BCG矩阵
产品管理选择
产品周期策略

2、价格与成本
定价方法
适合的一致性
价格矩阵
竞争选择
产品组合定价
价格调整

3、卖场与便利
鼓励中间商
电子商务
消费品营销渠道
混合型营销渠道
工业营销渠道
分销商的选择
渠道设计

4、推广与沟通
传播沟通过程
推广的目标
推广的预算
推广决策
推广效果评估

5、案例讨论二
分享：企业市场营销策略与实务培训三步走！
案例：联想(中国)公司的市场营销策略与实务培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好市场营销策略与实务？
第五讲、服务质量与关系营销

1、客户满意
2、服务质量
3、关系营销
4、客户满意与忠诚
5、建立关系的过程
6、识别有价值的客户
7、基于需求的区格化
8、八二规律
9、沟通与服务
10、建立信任
11、建立退出障碍
分享：市场营销策略与实务培训四部曲！
分享：市场营销策略与实务内训五步骤！
分享：企业市场营销策略与实务六技巧！
分析：某药业集团所面临的市场营销策略与实务难题！


市场营销策略与实务培训总结