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加盟商的高效零售管理

  • 课程简介
  • 课程大纲

加盟商的高效零售管理

发布日期:2013-04-28

162

课程对象

基层主管

课程收益

提升员工能力培训

老师介绍

赵栋梁

服饰行业市场营销管理...

常驻地址:沈阳
擅长领域:《成功采购:季末销售总结与OTB规划》 《商品营销数据分析与促销决策》 《直营连锁商品控制与调拨管理》 《强势营销:库存促销与订单上市计划》 《渠道梳理与加盟商分级管理》 《掌控全局:终端营运数据分析》 《大数据时代:实战商品销售分析》 《最强总代:订单销售推广计划制订》 《成功加盟:一季货品的销售计划制订》 《基于数据分析的全过程商品管理》 《终端如何“抓”商品的销售重心》 《好店长:实战终端货品分析》
详细介绍: 赵栋梁--服饰行业市场营销管理顾问 ★ 国内著名商品管控体系专家 ★ 中国服装界资深商品管理顾问 ★ 中国服装品牌网专栏作家 ★ 神州鞋...

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加盟商的高效零售管理

发布日期:2013-04-28

162

课程大纲

课程收益:
明确掌握零售的核心思路
避免费用计算不合理,清晰支出重点和利润需求
及早的发现慢销库存的量与结构,提前做好商品库存的处理准备
找到商品促销的理由,为各种促销做好计划与评估
课程提纲
一、终端店铺盈亏平衡分析
  1、年总费用的清理
固定费用的清理      
变动费用的清理      
当前库存金额的清理
  2、季度营销目标的制订
盈亏平衡计算
利润需求分析
营销目标确定
   3、季节销售指数法进行目标分解
二、采用动销比管理模式进行销售控制
商品分类管理与批次任务
财务动销比指标
销售动销比指标
销、存结构控制
三、销售进度控制
中心月与重心品类历史数据分析
款式售罄率与品类回转周监控
投资回报率与边际利润
促销应急方案
四、零售管理的关键技术
店铺定位与风格维护
畅滞销剥离会
买手销售回顾会
批次销售缺口计算

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