第一单元  企业产品和销售对策。
第一部分：企业产品分类
一、 产品分类依据
二、 四种产品类型
滞销产品、正常产品、畅销产品、开发产品。
第二部分：滞销产品销售和处理
一、 滞销产品特征
二、 六种销售处理方法
第三部分：正常产品的统计宣传
第四部分：畅销产品的有效控制和利用
一、 畅销产品的控制缘由
二、 六种控制和利用方式

第二单元  企业新产品开发
第一部分：新产品开发的战略意义
第二部分：新产品开发的思维模式
第三部分：六种开发类型

第三单元  企业的营销模式
第一部分：问题的提出
第二部分：可供借鉴的营销模式类型
第三部分：企业特有销售模式
从原有模式分析、企业资源分解、企业销售优势等方面分析。