第一天上午：
第一单元：提升区域经理的领导力
第一讲：认识区域经理
　　区域经理的使命与角色
　　优秀区域经理的职业道德
　　区域经理核心营销管理能力
　　解决工作差异化的基本方法
第二讲：区域市场的把控
提高区域市场成效的途径和关键要素
区域市场管理常见的问题与原因
常见的管理问题及解决方法
第三讲：区域销售队伍的团队建设
部属管理的八大策略
与公司总部沟通的要则
完全执行公司市场策略
第二单元：提升区域经理的销售团队管理技能
第四讲：销售人才的招聘和甄选
分清4个级别的销售人员
选聘过程中的5个典型陷阱
销售人才招聘的4个大定律
选对销售人才的4个关键步骤
第五讲：销售人员的训练技能
培训的“马太效应”-确定重点培训
销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题。
新人心态与业务辅导的重要性
产品技术培训的方法与技巧
销售人员辅导的有效方法与跟踪工具
第一天下午：
第六讲： 销售目标的预测和分配
信念第一，指标第二
合理销售目标的界定标准
关注目标的相关性和区域性
目标执行的工具包设计
第七讲： 销售人员的管理
细节第一，总结第二
卡曼尼效应的应用
销售明星管理
销售问题管理
销售进程管理
第八讲： 销售团队的有效激励
激励的“头狼法则”
激励的“白金法则”
激励的“时效原则”
激励的“多元化法则”
销售人员内在激励的菜谱
第九讲：销售人员的绩效评估与管理
考核内容的有效数量
KPI 销售考核指标的设定
销售人员绩效面谈方法
销售人员个人目标的关联
第十讲：顶尖区域经理（业务经理）十大成功心态和观点
我是狼
想到做到，心到，财富自然到
要做就做好
偏执才会赢
细节决定成败
解决困难是一种快乐
随时随地创造关系
异中求同
没有失败，只有暂时的不成功
认真做好该做的事情

以上内容，均可针对企业的具体需求进行调整。