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营销人员五力修炼:从...

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  • 课程大纲

营销人员五力修炼:从战略到执行

发布日期:2013-05-25

600

课程对象

中层干部, 基层主管, 基层员工

课程收益

道,恒久而稳定;法,缤纷而变化。竞争激烈的市场环境,变化多端的市场需求,催生出纷繁芜杂、花样翻新的营销实践。缤纷变化的营销实践背后,遵循的是怎样的营销规则?成功和失败的背后,彰显了哪些营销要义? 唯有全面把握营销要义,方能运筹帷幄,决胜千里。营销是一项系统工程,从战略到调研,从策划到执行,环环相扣,紧密相连,表现手法不一而足,但万变不离其宗,把握营销要义,推陈出新,制定精妙营销方案,对营销人员来说,永远是一个令人激动而兴奋的全新课题。 面对波谲云诡的市场变幻,营销人员应该从何入手,调制出克敌致

老师介绍

冯学东

常驻地址:北京
擅长领域:专注于互动培训、体验培训的实践与探索;专注于中小企业执行力的实践与研究,近年来,足迹遍及大江南北、长城内外,在企业战略执行、团队建设和营销管理三个领域为七十余家企事业单位提供过管理培训、咨询和顾问服务。主持、参与完成各类管理著译作品及成果30余(项)部,内容涉及企业战略、管理沟通、企业创业、营销实践、管理创新、培训评估等相关内容。
详细介绍:  中国职业经理人资格认证指定培训师   MBA硕士,管理学副教授,互动式内训讲师,多家企业机构培训及咨询顾问。   广州邦元管理顾问有限公司特约讲师...

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营销人员五力修炼:从战略到执行

发布日期:2013-05-25

600

课程大纲

课程导入:做好五力修炼,成就事业人生

营销一二三
惊人一跃:功败垂成在营销
知行两面:亦思亦行说营销
营销三C:互通有无是营销
战略洞察力:砍掉枝蔓,抓住主干

导入:删繁就简的艺术
- 方向不对,努力白费
- 走好紧要步骤
- 踏上事业快车

理念:略胜一筹,战无不胜
- 大处着眼,大处受益
- 经略大义

实务:
- 势的把握
五字要诀
案例一:私密空间,温柔一刀
案例二:李总实例,跟进成长

略的抉择
三五绝学
分享:选择与坚守
分享:底线在哪里
分享:100%增长

直觉的力量
市场跟着感觉走?
分享:干部选拔第一标准

战略修炼三境界
- 生存的煎熬
- 成长的痛苦
- 成熟的困惑

分享:为将之道
市场调研力:解读数据,把握真谛

导入:让战略不再虚无缥缈
- 虚空不是战略
- 不再跟着感觉走
- 真真切切、实实在在的战略

理念:经由表象,找到根据
- 一手资料,一手保障
- 筹划为根,数字为据

实务:
- 致胜五步要诀

感知一种变化
形成一个概念
论证一个设想
完成一个样板
达到一个境界

- 调研实用工具
静态横向对比法
动态纵向对比法
分享:溯本求源谋市场

调研修炼三心境
- 空杯心态
- 求变心切
- 狮子雄心

分享:世事洞明皆学问
营销策划力:奇正相生,营销创新

导入:标新立异的学问
- 与众不同,才能出类拔萃
- 求新求奇求异求大满足

理念:奇正相生,创新无限
- 守住根本,刻意创新
- 创新无止境,创新有根本

实务:
- 模式创新,业绩全新

分享:颠覆传统,创新未来
- 花样翻新,业绩翻番

分享:时时是创新之时,处处是创新之地
- 点子新不如体系新

分享:遵循体系,实施创新,创新结果,不可胜穷
- 专业人做专业事,业内人做业内事
有所能,有所不能

创新修炼三境界
- 跟进
- 改进
- 前进

分享:真正的挑战
人心经营力:平衡义利,赢得收益

导入:心经营,新成就
- 用心营未来
- 人心经营,企业根本

理念:义利两相宜,内外同追随
- 无利,寸步难行
- 失义,行而不远
- 诚心换真心,真心换忠心

实务:
- 企业经营四步

分享:真心追随
- 客户维系三步

分享:真心认同
经营修炼三重天
- 见利忘义
- 义薄云天
- 义利双收
分享:企业之本
销售执行力:煅造魂魄,扎实执行
导入:让梦想在手中变现
- 落到实地,落到实处
- 空口谈,不如动手做

理念:人从众行,水到渠成
- 执行如水
- 执行如虎

实务:
- 个人执行
培训实施:心态、技能、知识
工具示例:报表的力量
- 群体执行
氛围营造:文化不虚无,不高深
案例分享:榜样的力量
- 团队执行
平台打造:信任、授权、成就
政策剖析:协作的力量

执行修炼三步骤
- 聚英才
- 分优劣
- 融团队

分享:执行不难
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