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决定企业命运的终端直...
决定企业命运的终端直营
发布日期:2013-05-27
188
课程对象
中层干部, 基层主管
课程收益
提高中层领导管理能力
老师介绍
王文良
亚洲知名营销通路讲师
常驻地址:北京 擅长领域:营销团队建设 详细介绍:北京大学EMBA客座教授 清华大学客座教授 北京经理人学院名誉院长 《中国经营报》企业诊断讲师 亚洲知名营销通路讲师、培训讲师 他先后担任过顶新国际集团中国七大区销售经理 全球大...
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课程名称
开课价格
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课程大纲
1、决定企业命运的终端直营——终端直营通路的销售流程和技巧 2、直营通路的划分——卖场、连锁店、百货商场、超市…… 3、进店前的准备——要做充分了解 了解竞争对手 了解卖场 了解合作程序 4、实战案例分析 5、为什么要设立专卖店 产品进入障碍小 便于消费者全面了解公司和产品 突出品牌 保障货款安全 6、产品陈列的关键——产品陈列的几个要素 7、理货要点 8、渠道中的账款管理 必须建立完整的客户资料 每月必须建立账龄分析表 必须坚持原则,不能过于人情味 必须经常使用法律手段