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决定企业命运的终端直...

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决定企业命运的终端直营

发布日期:2013-05-27

188

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

提高中层领导管理能力

老师介绍

王文良

亚洲知名营销通路讲师

常驻地址:北京
擅长领域:营销团队建设
详细介绍:北京大学EMBA客座教授 清华大学客座教授 北京经理人学院名誉院长 《中国经营报》企业诊断讲师 亚洲知名营销通路讲师、培训讲师 他先后担任过顶新国际集团中国七大区销售经理 全球大...

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决定企业命运的终端直营

发布日期:2013-05-27

188

课程大纲

1、决定企业命运的终端直营——终端直营通路的销售流程和技巧

2、直营通路的划分——卖场、连锁店、百货商场、超市……

3、进店前的准备——要做充分了解
了解竞争对手
了解卖场
了解合作程序

4、实战案例分析

5、为什么要设立专卖店
产品进入障碍小
便于消费者全面了解公司和产品
突出品牌
保障货款安全

6、产品陈列的关键——产品陈列的几个要素

7、理货要点

8、渠道中的账款管理
必须建立完整的客户资料
每月必须建立账龄分析表
必须坚持原则,不能过于人情味
必须经常使用法律手段

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