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销售人员工作态度激励...

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  • 课程大纲

销售人员工作态度激励内训课

发布日期:2012-04-21

664

课程对象

总裁, 高层管理, 中层干部, 基层主管, 新员工

课程收益

老师介绍

杨世奇

银行培训师

常驻地址:上海
擅长领域:商业银行营销
详细介绍: ★中国人民银行;特邀讲师 ★上海博淼银行培训中心;客座教授 ★上海明鸿中小银行培训中心;客座教授 ★上海师范大学优立取营销研究中心主任 ...

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销售人员工作态度激励内训课

发布日期:2012-04-21

664

课程大纲

第一部分  销售应该怎么做?
事实举证——金融危机带来的商机
事实举证——非典带来的十大商机
事实举证——50年全球危机商机纵横
1、态度比能力更重要
2、相信的力量
故事——菲利浦•皮蒂特!
故事——意大利皮斯阿司!
3、 相信的道理
知名心理学家的实验
4、 信心的来源
天生第一名、生来独一无二的道理!
事实举证——逆境中的英雄本色!
事实举证——二战中的英雄本色!
视频——坚持的力量!
5、逆境中的工作态度—邮政大臣!
6、逆境中的机会——
希望集团的不景气市场!康师傅的成就!德国造纸!
第二部分  我们为什么销售?
1、 工作的回报
能力与财富四个象限
视频——工作的大压力:死亡!
2、工作的主体是谁?-
3、当初为什么认为好?
4、现在为何认为不好?
方法游戏——直线游戏!A四纸游戏!
第三部分  我们在给谁工作?
1、为什么说是给自己做?
2、为什么说我们是与企业合作?
事实案例——成就辉煌者如是说工作! 
3、为何要有企业主人的心态
事实案例——看看商界富豪们的销售出身
第四部分  我们做好了能得什么?
1、知识+能力+财富
2、公司明天发展中的我们
事实案例——阿里巴巴:马云与他的18罗汉-
3、相信船长的力量! 
4、相信孩子不会死的力量!
5、相信上帝的力量!
图片游戏:1婚前婚后  2隐藏的婴儿  3情人照片
第五部分  我们能做到很好吗?
1、积极心态看到了什么
事实案例——西点军校
2、理由比方法更重要
视频—— 一切皆可能:没有腿的人!
视频—— 没有不可能:没有手的人!
图片游戏:1数字游戏!  2石头游戏!
3、使销售不累的方法
4、成为销售中优秀5%的方法
事实案例——蒙牛的成长
事实案例——金融危机的成长企业
方法游戏——夹鼻子
5、 消除压力快乐工作方法
第六部分  我们怎么能做好销售?
事实案例——全国劳模
1、怎样保持激情状态
2、设定目标的学问
3、保持激情的方法
4、为什么不要抱怨 
故事——16个坏孩子!
6、 改变中的三种欲望!
故事——试管的故事!
故事——传道者的顿悟!
总结回顾——
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