一、营销冠军的十大生存智慧特质


1、三大策略，定位职场人生，让你彻底爱上销售、喜欢营销：-----激发原动力


2、四大原则，突破恐惧，让你彻底击碎心灵上的怀疑：-----持续行动，拿到成果


3、学会高品质的服从，全面走出自我封闭的营销模式：-----打破常规，学会生存


4、自我生发智慧，激发无限的潜能，唯有看不起我的人，才能让我奋发：----给自己一个行动的理由


5、疯狂用心，掌握生存智慧：打开封闭的营销大门


6、三大绝招，成交一切可以成交的客户：----让你行走江湖，孤独求败


7、敢、快、好，不计后果的疯狂行动：-----使你快速获取成功


8、好结果，来自不可思议的目标：------突破自我设限的格局


9、持续的触动，就会持续的成长：----谁坚持，谁有收获


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、无限制的思考，系统化的总结：----培养自我独到的思维体系，有效指导他人成长，帮一群人实现梦想----团队复制


二、沟通的三大原则


1、问----有效的提问，成交一切客户


a问什么？问什么具有杀伤力？


b怎么样设计具有杀伤力的提问内容？


c怎么样通过有杀伤力的提问，了解客户是否存在真正的需求？


d怎么样通过有效的提问，了解客户真实的想法？


e怎么样通过缜密的问话，明确客户是否有购买意向？


f怎么样通过问问题的思路，达到你要的结果？


2、听----感动的倾听，让客户有感觉


a为什么要听？听什么？怎么听？用什么方式听？


b如何讲你体验到的真实情感，想不听都不行?


c客户究竟想听啥？爱听啥？想解决啥问题？

d怎么听才能打动客户？


3、说----说什么具有杀伤力，说什么会达到你要的结果


a是说好听的，还是说有效的?


b怎么说才能让客户有感觉？



c为什要说话？说话的目的是什么？


d说什么才会说到细节进而让客户产生感觉？


e说形式上的东西有感觉，还是说有用的才有感觉？


三、销售人员有效经营客户的五个维度—----决定你能否成为冠军销售员


1、凭知名度购买-----听说过，尝试购买，感觉性购买


2、凭认可度购买---给客户一个重复购买的合理理由？


3、凭美誉度购买---如何让客户主动跟别人讲？增加购买


4、凭忠诚度购买---当别人非议你用的产品，你不为所动与其争辩的理由是什么？如何建立忠诚度


5、凭依赖度购买---只用这个产品，其他不用，你的杀手锏在哪？


四、换名片的策略---如何掌控销售流程


1、为什么很多销售员不善于获取有价值的名片？


2、为什么很多销售员每天辛苦的换名片，却无法增加收入？


3、为什么辛苦换到手的名片，过后却不知道他是谁？


4、为什么漫天撒名片，却很少有客户主动找你？


5、如何透过名片，让客户记住你？


6、如何记住所有的名片，让客户第一时间找到你？


7、如何让每一张名片都变成有价值的名片？


8、如何更新名片，了解客户新情况，获取新讯息？


9、有效名片的设计原则？如何通过换名片赚取财富？


五、如何快速达成不可思议的目标


1、设定不可思议的目标：----彻底打破固有的格局


2、做出海誓山盟的承诺：-----让他人有效监督


3、量化十倍于常人的工作内容：----誓死达成


4、找到自己达成目标的绝对理由：-----建立使命


5、击碎你的脸皮，使自己不要脸：-----成功者不会在乎他人的非议和谩骂----成功人在普通人眼里都是不正常


六、感恩