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从价格营销到价值营销

  • 课程简介
  • 课程大纲

从价格营销到价值营销

发布日期:2013-08-01

104

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

从价格营销到价值营销内训 从价格营销到价值营销内训

老师介绍

翁向东

常驻地址:上海
擅长领域:品牌策划、营销策略
详细介绍:上海浦东新区十大杰出青年 中国十大策划讲师(中国生产力学会评定) 影响中国品牌进程的50大风云人物 知名品牌战略与营销广告讲师 上海杰信咨询有限公司总经理 演讲与培训足迹遍及清华、...

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从价格营销到价值营销

发布日期:2013-08-01

104

课程大纲

一、价格营销己走到尽头
1、 完全拚规模、成本压缩(劳动力、原材料、工艺)
2、 除了关系营销(大部分是庸俗关系营销)并没有在真正营销的意义上有所作为;
3、 同质化导致价格营销的加剧,成为没有赢家的游戏;
4、 价格营销只有得于综合成本领先的行业大佬。
二、何谓价值营销
在swot分析的基础,清晰定位自己的目标客户,并为自己的目标客户度身订制合适的价值(产品+服务+品牌)。
三、价值营销的本质
1、 做唯一,而不争第一;
2、 合适的是好的;(客户需要的,并且有支付能力的价值)
3、 做差异,差异不局限于搏产品品质、功能技术;
4、 竞争者难以提供或竞争者的提供成本偏高的价值。
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