第一部分 营销观念与创新

一、新观念
1、树立新观念：
 战略学习其他行业、战术上学习本行业
 进行模式创新，谋求以小博大之道
 跨行业学习创造飞跃！
2、跨行业学习的哲学机理
3、营销结构变化引起质变案例：
 案例一、杭萧钢构——只用了两年，它成了行业老大
 案例二、新光饰品——流行饰品行业的老大
4、结构变革成功的关键是抓住企业核心资源、行业的核心价值环节。

二、识别企业核心资源和行业价值链环节
1、企业的核心资源：人、财、物、信息、社会----。
（人：人才结构、人才队伍建设的水平、人才的能力特点……）
2、行业早期价值链特点及价值链增值核心环节的变化

三、营销管理全方位
 案例解读：猕猴桃酒
1、营销的“天道”在哪里？
2、需求管理是营销的第一要则
 市场的需求
 需求的趋势
3、中国市场需求趋势特点——需求日益细分化；
4、从产品营销到品牌营销
 营销要学会品牌管理（人、物、行为的管理）
 建立品牌的规划，找准品牌核心价值，建立百年的品牌。
5、营销管理方方面面
 产品管理
 价格管理
 渠道管理
 促销管理
6、中小企业营销管理通病
 手工作坊——家长制管理（点点拜拜，不会分权、授权）
 未形成科学决策机制
 营销缺乏战略（光有思路，不系统）
 依赖英雄人物
 分销管理尤其薄弱
7、中小企业营销管理建设

四、营销战略创新
1、订单加工型企业的的营销战略创新
 （案例三：杭萧钢构）
2、OEM企业转型营销战略创新
 案例四：新光饰品
3、连锁网络的组织变革
 案例五：红蜻蜓的营销组织变革
4、代理型公司的营销创新
 案例六：小货代公司的营销难题