向惠普学习：有效管理销售团队-诺达名师营销管理培训

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向惠普学习：有效管理销售团队

发布日期：2013-08-28

359

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

老师介绍

张坚

常驻地址：北京
擅长领域：销售技能、大客户、销售管理等领域
详细介绍：中国惠普企业客户销售部政府事业部总经理，惠普商学院高级讲师，曾任中国惠普信息产品事业部大客户部经理、北方区销售部经理，ModenTech公司副总经理，CalComp公司服务经理，中石化总公司...

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课程大纲

【第一天上午】
一、介绍
1、销售经理的职责,
2、销售经理的时间管理
3、扮演的角色（团队长、经理、战略家、顾问）

【第一天下午】
二、业绩管理
1、销售体系
2、业绩预测
3、业绩评估（经验与教训）

【第二天上午】
三、人员管理
1、组织文化
2、员工招聘
3、辅导与激励

【第二天下午】
四、执行
1、资源
2、授权
3、销售运营系统

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