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陈华---国际市场营...

陈华---国际市场营销企业如何有效获取出口订单

主讲老师:陈华

营销执行

发布日期:2012-02-08

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视频介绍

入世数年,中国引资世界第一,跨国公司分羹中国;中国制造,风行全球渐入人心,国内企业商机无限! 当中国终意识到惟有全球化才有自己的民族产业生存与发展的时候,第三次浪潮——“投资全球化”已经时不我待,但市场经济的摇篮期里养育出来的中国企业却依然稚嫩。中小企业要在国际舞台上,要在经济全球化的趋势中挺身而出,又需要修炼什么?随着国内市场竞争的不断加剧,国际市场环境的大幅好转,以及外贸出口权的进一步放开,国内的中小企业纷纷开始出口业务的拓展。但是,在开拓国际市场过程中,80%的中国企业缺乏和寻找不到出口商机,并且今后5年内,80%目前拥有出口订单的中国企业将不得不面对丢掉目前订单的机会。有这样一个真实的故事:一个德国企业每年在亚洲要采购一个亿美元的产品,其中90%的产品是来自于“中国制造”,此中有300家中国企业是货物的直接生产与提供者,但遗憾的是,这些企业在采购额中所占到的比例仅仅为25%,其余的65%则来自于其他的间接供应商,如中介公司或外贸公司等等。德国买家坦言:为什么我们不能直接从生产企业得到货物,而需要再转接一个环节,并再增加一些成本?从另一个角度来说,货物在这些流通环节当中也有增值,而这个价值点却被65%的企业所疏忽!事实上,他们失去的现在可能还仅仅是流通环节上这一点点利润,但未来的时间,他们也许将要失去他们的全部。毕竟,那已经做到符合国际定单要求的25%的企业不会把这个空间留给他们的竞争对手。在“经济全球化”席卷中国大地的今天,对于现在还以生产、制造为主的中国企业来说,融入到世界经济的大潮当中,把自己投放到这个全球化经济的熔炉当中是一个必然。因为,如果你不积极投身到世界当中,那就不要抱怨这个世界不认识你!走出去,让中国的制造企业能够真正拿到开启国际市场的一把金钥匙。

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