1.企业发展历程简介

●被动执行的时代——采购仅仅是文员

●价格为王的时代——采购通过货比三家需求最低价格，供应商关系疏远

●产品的绝对质量时代——依然延续货比三家，供应商关系疏远。

●产品的相对质量时代——伙伴供应商初步显现，关注的是采购价值

●供应链时代——采购逐步变成了企业战略部门，能够为提升企业竞争力做出重大贡献，成为供应链管理的主导着，供应商体现为伙伴关系，数量减少。

●采购中信息技术的采用

2.采购成本与质量保证

●采购成本降低的杠杠作用是如何体现的？

●采购是怎样继销售之后成为企业的创利部门的？

●采购是如何为企业产品的竞争力的提升发挥作用的？

●新职能前提下采购人员应该具备怎样的知识、能力才能够胜任？

3.企业如何确保采购部门新职能的有效发挥

●不同行业的采购特点与采购职能划分（装备制造业、组装业、项目施工业、连锁经营业、电子商务业以及政府采购等等）

●发挥采购作用的组织保障——组织结构形式与职能划分

●确定企业采购部门地位以及分工的几个重要因素——成本节约因素、质量保障与创新方面、集权与分权、战略采购和战术采购

●对采购人员的新要求——他们的知识技能等具体要求

4.采购与供应的总体流程都包括了什么?

●需求明确、市场分析、制定策略、供应商评价、询价与报价、谈判与合同签署

5.需求的明确以及表述

●采购的本质是价值的采购。什么是价值？价值分析和价值工程（VA/VE）对企业的贡献，企业如何开展VA/VE动作，采购部门此时应该发挥怎样的作用

●为什么内部标准化是企业采购成本节约的战略性手段，内部标准化的优点

●表述需求的七种方式以及合理的应用（品牌与商标、供应商以及行业编码、样品、技术规格、构成规格、功能与性能、外部标准）

●需求说明不合理会给企业带来哪些危害？应该如何合理使用说明以促进供应商对企业的价值贡献

6.什么时候以及如何进行市场分析

●是不是所有的采购都要进行市场分析？

●市场分析的目的：机会与风险的判定

●分析市场的阶段分类以及具体分析内容

●市场中价格是由哪些因素决定的，该如何判断

●市场分析过程中的实用模型（POCKET）介绍以及相关的案例分析

●市场分析过程中信息的获取与整理

●市场分析结果整理（供应定位模型的形成）

7.怎样制定采购策略

●采购策略设计的内容（供应商数量、合同种类、库存管理以及其他）

●采购合同的三类六种介绍以及应用（现货合同、长期合同、伙伴合同）

●伙伴关系的特点、构建、维护以及失败的全面探讨

●转换成本对更换供应商的重要影响（什么是转换成本，将给我们带来哪些影响）

8.如何对供应商进行管理

●如何根据采购策略制定管理商管理原则

●供应商管理的范围（供应商评价、选择与培养的含义）

●供应商评价的两个基本要素（能力与意愿）

●供应商评价过程中的信息收集（一手信息、二手信息、问卷、现场考察以及侧面调查手段）

●供应商评价后的级别分类

●不理想的供应商的培养以及手段

9.怎样询价与报价

●询价与报价的三个重要方面（询报价方法、评价标准、供应商数量）

●询报价方法：招标与谈判的选择，招标与谈判的特点优缺点以及实用情况

●招标的三种形式：公开招标、邀标和两阶段招标的合理使用

●报价评价的四个标准

●最低价格方法、最低总成本法、能力与积极性判断法（加权评分与价值评估）

●邀请供应商数量对报价的影响

10.商务谈判简述

●商务谈判的作用

●谈判的三个阶段（准备阶段、谈判阶段和总结阶段）

●准备阶段的具体内容（单赢与双赢定位、目标与变量组合、立场与利益）

●谈判团队组建

●谈判过程中的五个阶段（开场、验证、建议、讨价还价、达成协议）

●谈判技巧：讨价还价、折中、情感的利用、逻辑论证、重复、好坏人战术、影子上级战术等

●谈判中僵局以及困境的摆脱

11.如何进行合同的管理以及风险控制

●影响合同管理的因素——采购性质、合同类型、与供应商的关系

●项目类合同管理、运行型合同详细介绍

●合同风险管控——合同变更以及原则

12.绩效考核的基本概念

●考核目的、思想、手段以及工具

13.企业信息化

●企业IT架构（EA架构）

●基于企业价值链打造业务协同流水线

●XXXX集团信息平台技术架构

●业务系统整合SOA方式示意图

●XXXX EA企业级平台分层架构

●微服务架构的应用分割解决方案

●扁平化的应用前端解决方案

●信息系统整合方案

●基于打造端到端流程的流程管理架构

●EA架构平台示例

●XXXX信息系统整合技术方案概览

●企业信息系统数据交换整合方案

14.基于企业信息系统的数字化转型

●企业实施数字化转型所面临的挑战

●企业实施数字化转型所面临的障碍

●企业实现数字化转型需要跨越的4个栏杆

●美国伊顿集团数字化管理转型案例

●大数据分析在采购管理中的应用

●英国TI 汽车集团采购成本数据分析案例