王哲卫课程

课程目标：团队管理的终极目标及面临的挑战 团队管理的理论基础 团队组件的基本原则和标准；以及发现人才、吸引人才、留住人才的具体方法；在充分理解“面试”的“相互性”的基础上，如何进行职业、专业、严肃的面试工作，从而为企业聘请到真正需要的优秀人...

课程目标：实际工作中销售渠道体系包括的内容范围以及与产品生产厂家的关系和对于生产厂家的意义。 销售渠道体系的常见结构、不同结构的特点和适用情况、不同体系结构中渠道成员与生产厂家之间及渠道成员相互之间的关系。 根据实际工作需要，渠道成员的具体...

课程目标：销售团队的特点，由于这些特点使销售团队的管理工作所面临的挑战，以及针对这些问题对销售团队管理者所提出的要求。 组建销售团队的基本原则和标准；以及发现人才、吸引人才、留住人才的具体方法；在充分理解“面试”的“相互性”的基础上，如何进行职...

课程目标：掌握客户需求是一切客户关系管理工作的基础。 销售方式与客户关系之间的关系。 客户关系分析的思路、工具和方法。 客观关系管理工作的主要内容和工作方法...

课程目标：通过此课程的学习，使学员能够理解并掌握： 销售工作是一个“发现客户需求、赢得客户信任、满足客户需求”的过程。 职业销售人员从“外在”与“内在”两方面所具备的职业素养。 “顾问式销售”的含义、方法及适用条件。 总结归纳大客户项...