战略管理与营销实战讲师
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背景介绍
Ø 曾任:西门子(外企,世界500强)丨通信集团大区销售总监
Ø 曾任:华为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
Ø 曾任:施耐德电气(外企,世界500强)丨全国销售总监
Ø 曾任:雷士照明控股有限公司丨销售副总裁
Ø 曾任:汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁
Ø 企业培训师一级认证(高级)
Ø 26年企业实战经历,15年以上世界500强企业实战经验,6年以上华为海外管理经验
实战经验
王老师拥有26年企业实战经验,其中15年以上世界500强企业实战经验,6年以上华为海外管理经验,经历的岗位技术工程师,大区销售总监,海外国家子公司总经理,全国销售总监,销售副总裁,公司副总裁,擅长战略管理规划、企业出海拓展、大客户营销管理、中高层领导力、团队执行力、向华为学管理(系列)、数智化转型升级等课程培训。
在西门子,从售前技术工程师,到负责西门子通信网络、数据设备及增值服务业务在整个东北大区的销售总监。曾主导第一个3G(WCDMA)网络在黑龙江省的准入和商用。“数字黑龙江”项目被评为公司&集团的标杆项目,销售额超过3000万。在与国内友商的激烈竞争对抗中,一直保持东三省是西门子通信集团销售业绩的主“产粮区”。
后进入华为,任销服体系市场战略部总监,华为LTC(CRM 变革项目群)专家评审组成员,竞争策略委员会成员,重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后,任解决方案部总监,全面管理华为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作,负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定,片区内山头项目的竞争分析、解决方案等,作为主要负责人参与多个华为公司级山头项目,比如:俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目(超1.12亿美元)。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目(超7000万美元)。土耳其第一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独家承建土耳其最大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人,被总部和片区总裁嘉奖。
任职华为A国家总经理期间,以法人身份负责华为该国子公司的全面工作,确保年度经营目标实现,2011年完成销售额3700万美元,同期增长11倍,A国家宽带项目,当年贡献销售额近3000万美元。2010年,华为全球第一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第一大运营商V落地成功,2011年V运营商实现独家垄断(网络设备到终端)。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
后入职施耐德,任职全国销售总监,负责施耐德智能家居全国销售团队及经营管理,同时负责施耐德中国区商业、酒店建筑KA的能源整体解决方案,带领团队创造单月销售额超1个亿的优秀业绩。和中海地产战略合作,半年销售额超过2500万。在西安、青岛、武汉等城市的大型综合体等重大项目形成突破和标杆树立。
就职雷士照明,任销售副总裁,负责公司重大客户和项目的整体销售和运营,带领团队重建战略大客户体系结构。成功签约51家大型地产及商业连锁企业,成为其主力或独家供货商。独家中标华润置业,年采购量接近1.2亿。独家中标中海地产。成为绿地集团唯一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。开拓雷士LED花灯在地产项目的销售,当年实现销售8300万,改变客户原有的“雷士只做商照和家居吸顶灯”的观念。在波司登集团销售额超过5700万。并保持雷士在商超、鞋服类连锁如华润、永辉、李宁、安踏、居然之家、五星电器、海澜之家、红豆、七匹狼、雅戈尔等份额和领先地位。
曾在汉朔科技任公司副总裁,主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系,海外第一个全球商超连锁客户独家战略合作的项目组主要负责人,合同框架超3亿。独家中标华润万家电子价签项目,金额超1.24亿。沃尔玛(中国)电子价签独家解决方案、智能营销系统及增值业务独家供应商,金额超1000万。独家为华为总部,北京、上海、郑州、乌鲁木齐等代表处提供智能办公解决方案,成为公司标杆项目。
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