包贤宗课程

课程目标：针 对 困 惑 1、如何找到项目信息，如何接近政企大客户？ 2、如何识别出关键人，如何搞清政企大客户内部潜规则？ 3、看不清楚主要竞争对手的动向，如何把项目做透明？ 4、新常态下，如何做关系，如何...

课程目标：1、全面改变传统销售观念，帮助学员向顾问式转变； 2、建立以信任为中心的销售进程，提高销售行动效率； 3、掌握客户采购流程，清晰关键成功要素，提升销售成功概率； 4、掌握客户潜在需求，引导客户需求，促进销售购买； 5、掌握客户的内心...

课程目标：1、销售人员除了“吃喝嫖赌送”等手段，就不会做关系了。 2、只能拿下中低层客户，不能把关系真正做到高层。 3、缺乏对人性规律的深刻把握，无法将关系做深做透。 4、不会长期持续经营客户关系，难以长期持续绑定客户。 5、运作关系缺乏技巧...

课程目标：1、建立为客户提供“量身定做”解决方案的销售思维； 2、掌握解决方案式采购的关键步骤，识别项目成交路径；； 3、帮助销售人员识别每一个销售机会，精准定义目标客户；； 4、掌握系统解决方案推进步骤，帮助销售人员快速成交； 5、掌握一套...

课程目标：1、全面掌握大客户抢单夺单的核心智慧与核心思维； 2、全面掌握潜伏、埋线、打桩、结盟，博弈等关键抢单步骤； 3、全面掌握竞争评估、权力博弈、权力整合、销售规划等抢单核心策略； 4、系统掌握不同决策角色的攻心洗脑艺术，...

课程目标：1、塑造狼王领导者精神，打造卓越狼性文化。 2、掌握识别、甄选、选拔狼性销售人才的系统办法。 3、掌握激发下属，让下属嗷嗷叫的狼性激励机制。 4、掌握如何打造狼性人才成长环境，批量复制狼性销售精英。 ...

课程目标：1、分享业界优秀企业大客户战略营销模式； 2、掌握分产品、分行业、分区域大客户营销模式如何运作； 3、掌握企业组织级大客户营销模式，摆脱对个人能力依赖； 4、快速高效推动大客户市场拓展和布局； 5、高效管理和...

课程目标：1、分享业界优秀企业在大客户营销管理方面的成功经验。 2、掌握大客户机会点的识别，把好钢用在刀刃上。 3、构建项目团队作战能力，形成组织级营销。 4、通过结构化的销售进程管理，来保证过程的可控。 5、学习召开项目分析...