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市场营销与管理

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  • 课程大纲

市场营销与管理

发布日期:2013-05-06

58

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

老师介绍

王毅

常驻地址:略
擅长领域:幽默风趣|案例丰富|充满激情|分组讨论
详细介绍:王毅老师,管理学硕士,中国邮政集团公司培训中心培训师,国际注册管理咨询师,国家高级导游,人社部高级企业培训师、高级人力资源管理师、高级营销策划师。曾任国内某知名连锁服务机构高管,某科技创新型...

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市场营销与管理

发布日期:2013-05-06

58

课程大纲

1、近年来中国营销回顾及特点
2、营销创新的亮点
3、营销创新的困惑与问题
4、近年来中国营销回顾
5、“赢”的释义
第一讲 实战营销之营销战略
(一) 营销战略的步骤 
(二)市场定位的三步曲 —— STP
1、市场细分(市场聚类)常用的三大因素
2、关于Positioning理论(定位理论)
3、定位的诉求点
(三)市场竞争位置与营销战略
1、市场领先者(主导者)战略 
2、市场挑战者(进攻者)战略 
3、市场跟随者(模仿者)战略
4、市场补缺者(Niche)战略
第二讲 实战营销之营销组合策略 
1、营销组合策略的内容
2、市场营销组合策略的整合与匹配
第三讲 实战营销之促销策略
1、实战促销程序
2、促销组合的四种方式
3、空军:由广告来占领空中优势
4、四、陆军:由人员推销来打歼灭战
5、海军:由公关宣传来营造营销环境
6、特种军:由SP创造销售奇迹
第四讲 转型市场的营销特点
1、转型经济中营销的特点
2、我们的尴尬:营销失效的原因
3、我们的环境:正处在经济形态的转型中
4、我们需要明白:转型经济的营销游戏规则
5、转型经济过程中营销管理的新特点
6、理论的变异:营销组合理论的变迁
7、转型经济时代的营销概念框架
8、转型中的营销 

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