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当前位置： 首页 > 线上课程 > B2B价值销售——现代化销售管理体系与运营
适用对象:
本课程适合B2B领域所有销售组织的销售总监、销售经理、区域经理、渠道经理和销售运营人员
课程目标：
“销售管理和运营”课程针对销售管理人员存在的以下问题：
●如何选择正确的销售模式？
●如何设立和分解销售目标？
●如何制定销售策略？
●如何设置销售人员日常行动指标？
●如何划分下级销售部门？
●销售漏斗如何管理？
●销售例会如何开？
●如何辅导销售人员？
●如何
模块一：销售策略设计
一、策略的SWOT取舍逻辑
二、产品市场定位策略STP
三、GTM（Go-To-Market）策略
模块二：销售策略解码
一、销售组织架构设计
二、销售配额分配
三、大客户规划
模块三：销售CRM建设
一、销售流程设计
二、联系人管理信息设计
三、客户拜访信息设计
模块四：销售制度建设
一、销售薪酬制度
二、销售人员管理制度
三、销售管理管理制度
模块五：销售业务管理
一、销售例会管理
二、销售辅导技术
三、销售漏斗管理
模块六：销售赋能管理
一、新销售赋能考核
二、学习型组织建设
三、销售工具开发管理
葛光祥，畅销书《价值销售》作者，销售教练
在国内第 一个系统性阐述价值销售理念，20多年B2B销售经历
曾任职东北大学讲师，有9年IBM资深销售和销售经理经历，在IBM做销售工作期间多个年份个人销售业绩占20人销售团队的50%以上，有丰富的银行、政府、企业客户销售经验，曾先后负责IBM最重要的客户包括四大国有银行、华为、招行、平安等，获IBM全球Submit Award大奖（每年全球只有10多个名额）。
葛老师深入研究国外各种销售理论，对中国传统文化的主流思想都略有涉猎并形成自己见解，将销售科学与传统文化巧妙融合在一起，将销售理论研究和销售方法落地有效整合在一起。
葛老师认为只有契合中国人文和中国市场环境的销售理论和方法才真正适合中国的销售，只有能够日常运用的销售方法和工具才能帮助到销售，只有销售组织共同转型才能真正提升销售绩效。
