课程背景：

由于当前市场的复杂性和不确定性的加剧，采购管理作为供应链管理的重要一环，不可避免地受到深远的影响。既有的供应链布局和供应商关系定位及管理必然要因时制宜地加以调整和优化。因此，提高采购管理的整体专业性水平，成为创作本书的核心使命。

供应链中的采购管理课程首先以识别和厘清采购需求为起点，系统地阐述了品类管理的实践与方法论，进而介绍如何在品类管理战略和计划的指导下，有的放矢地展开寻源管理工作，以及如何合理推进全球采购实践；其次，考虑到多数企业对间接采购的重视程度较低的现状，本书还提供了与间接采购的管理体系和实践相关的内容，供致力于提高间接采购管理水平的企业和专业人士参考；再次，随着数字化在各个领域发挥日益重要的推进作用，本课程针对数字化在采购系统和采购决策方面的赋能作用给出了概览性阐述；**后对采购职能中不可或缺的谈判、合同管理和供应商绩效管理等方面与时俱进的系统性方法和技巧进行详细讲解。

本课程适合采购管理从业人员及与供应链管理关系密切的相关人士参加。

课程大纲：

**篇、采购需求

一、采购需求的类型

1.有形需求与无形需求

2.消耗类需求与资本类需求

3.生产性需求与非生产性需求

4.复合式需求

5.相关需求与独立需求

二、采购申请

1.采购申请的类型

2.采购申请的适用场景

3.采购申请单的构成

4.采购申请的批准

三、采购需求识别

1.需求识别的方法

2.需求识别应把握的重点

3.收益与成本分析

四、采购规格书

1.什么是规格

2.产品规格

3.服务规格

第二篇、品类管理

一、品类管理的定义与意义

1.采购品类的定义

2.如何划分采购品类

3.品类管理的定义与意义

二、品类管理战略的制定过程

1.内部分析阶段

2.外部分析阶段

3.战略计划阶段

三、品类管理战略组合的构成

1.供应来源策略

2.供应商关系定位与管理策略

3.采购策略

四、品类管理战略风险的识别与应对

1.划分风险类别

2.识别风险来源

3.评估风险等级

4.制定风险应对策略

第三篇、寻源管理

一、寻源策路

1.正确理解寻源的概念与意义

2.寻源流程

3.制订寻源策略计划

二、识别供应商

1.线下渠道

2.线上渠道

三、供应商评估

1.供应商评估流程

2.评估准备阶段

3.评估执行阶段

四、供应商评选与定点

1.供应商评选流程

2.4种典型的采购征询文件

3.采购价格

4.价格信息的来源

5.4种典型的供应商选定方法

6.评标过程与方法

五、过程与产品批准

1.过程与产品批准概述

2过程批准

3.产品批准

第四篇、全球采购

一、全球采购的理论基础

1.全球采购的推动力与目的

2.经典经济学理论

3.有关国际分工合作的现代理论

4.地缘政治经济和地区性法律法规符合性要求

二、全球采购中的典型问题与对策

1.CAGE差异分析框架

2.全球采购中的典型问题

3.全球采购中的典型问题的对策

4.全球采购中的商业实务

三、全球寻源及供应商管理

1.识别国际性供应来源的方法

2.全球来购的管理问题

3全球采购中的贸易问题

四、国际贸易协定

1基于区域性贸易安排的自由贸易区

2世界贸易组织

3世界上主要的自由贸易区与国际贸易协定

第五篇、间接采购

一、间接采购管理概述

1.间接采购的定义和范围

2.间接采购标的的划分

3.间接采购标的的特征

4.间接采购的特征

5.间接采购的流程

二、间接采购管理优化

1.间接采购需求管理优化

2.间接采购组织内部优化

3.间接采购跨部门协同优化

4.间接采购管理系统

三、同接采购**管理实践

1.间接采购需求管理实践

2间接物料集成采购管理实践

四、间接采购供应商全生命周期管理

1.间接采购供应商全生命周期管理流程

2.间接采购供应商全生命周明管理策略

3.间接采购供应商管理

第六篇、数字化赋能

一、数字化采购

1.数字化采购的发展历史

2.采购系统的功能

3.采购系统的作用与价值

二、数字化采购系统

1.数字化采购系统的功能与流程

2.数字化采购系统集成

3.数字化采购集成技术

三、数字化采购决策

1.供应链控制塔

2.商业智能

3.数据驱动的智能化采购决策

四、数字化采购系统开发

1.数字化采购系统投资分析

2.数字化采购系统设计与实施

3.数字化采购系统风险与防范

第七篇、采购谈判

一、采购谈判概述

1.谈判的适用场合

2.谈判理念与谈判分类

3.谈判流程

4.谈判原则与应用

二、谈判准备

1.信息收集与分析

2.谈判战略

三、谈判实施

1.分配型谈判的实施过程

2.整合型谈判的实施过程

3.谈判实施中的其他关键问题

第八篇、合同管理

一、合同管理概述

1.合同的概念

2.基于《民法典》的合同类别

3.基于价格的合同

4.基于成本的合同

5,其他类型的合同

6.合同管理流程

二、合同的订立

1,合同订立流程

2.合同签订前的准备

3.影响合同的法律法规

4.合同成立与生效的条件

5.订立合同的代理权问题

6.厦约担保

三、合同履行与风险管理

1.合同履行的目标和关键要素

2.合同履行过程的管理

3.合同履行过程中的风险管理

4.合同违约的原因及应对措施

四、合同变更与处置

1.合同变更与转让

2.采购组织对合同变更的管理

3.补充协议

4.合同终止

5.合同纠纷

6.合同收尾

7.合同漏损与审计

第九篇、采购与供应商绩效管理

一、采购绩效指标体系的构成

1.采购绩效评估的意义

2.采购绩效的因果关系

3.采购绩效指标体系

4.影响采购绩效的内外部因素

二、采购绩效评估与改善

1.建立采购绩效指标体系的标准与流程

2.制定绩效目标的方法

3.实施绩效评估

4.绩效评估结果的沟通与绩效改善

三、供应商绩效评估

1.确定绩效领域与识别可用的绩效指标

2.选择绩效指标的方法

3.制定绩效目标

4.实施供应商绩效评估

5.绩效评估结果的反馈

6.供应商分级

四、供应商绩效改善

1.供应商绩效改善的目标

2.选择改善对象的方法

3.绩效改善流程

4.跨部门联合提升供应商绩效

5.供应商发展

6.供应商激励

7.供应商退出