课程大纲：

**部分  采购定位与采购绩效

采购-企业的重要利润源泉

采购如何为企业创造价值，支持新项目获取和量产项目运行

传统采购到现代采购转变，帮助企业获得利润

采购组织系统搭建

采购系统建立

采购透明化

大数据时代给采购工作带来便利，获取数据和分析并应用数据是核心

采购定位

采购是一个什么样的职业

采购任职资格

采购的核心价值是什么

采购人员的竞争力模型是什么样的

采购绩效

影响采购绩效的主要因素有哪些

采购如何实现采购自身价值增值

跨部门协作常常存在一些问题，如何协作即能完成任务又不伤害同事关系

采购人的发展

第二部分  供应商开发及管理

供应商的选择准备

选择新的供应商需要考虑哪些因素

互联网时代的供应商寻源有哪些方法

供应商的审核

如何做到审核心中有数-建立供应商考核模板

如何快速的审核供应商

供应商现场审核的步骤及主要工作有哪些

如何透过供应商现场来发现供应商的能力

现场审核时收集信息的方法和技巧有哪些

供应商审核时常见问题及不符合项

审核报告的技巧在哪里

供应商关系管理及策略

采购的所有物料能一视同仁吗，如何有效的分类管理更有效

所有的供应商能用同样的方法管理法，如何管理供应商更有效

动态考核供应商，实现供应商绩效管理

供应商绩效及扶持供应商共同成长

供应商档案管理

如何应对强势供应商

第三部分  采购需求管理

明确采购要求及规格

采购策略

单一供应源与多供应源的选择策略

不同的采购方式应用

**经济定购批量如何计算

产品生命周期不同阶段的采购策略

采购计划

采购计划编制的注意事项有哪些

短期采购计划应对日常运作

长期采购计划做好年度采购策略

采购合同

常见采购合同条款有哪些

在合同执行中常发生的逾期支付和逾期交付问题解决

采购合同风险管理策略

第四部分  采购成本控制

采购环境分析技能

如何**具体特征来判断是买方市场还是卖方市场

如何**五力分析来判断市场

如何运用PEST分析来判断市场、用SWOT分析供应商

供应价格分析

影响供应价格的因素有哪些

供应商市场定价的策略有哪些

怎么分析供应商的报价单

如何判定供应商所报价格的合理性

采购成本构成

公司采购成本分析通常遵循的步骤是什么

设定采购成本分析模板，细分到位，有效把控成本

直接成本与间接成本，固定成本与变动成本

面对涨价，我们能怎么办

采购砍价时心里要有底，砍价的依据是什么

采购总成本才是关注的重点，如何分析采购总成本

采购成本管理策略

建立、完善采购制度是实现采购成本控制和降低的基础

降低采购成本的常用方法有哪些

价格折扣分析、VAVE分析、招标、学习曲线、盈亏平衡、ESI……

降低采购成本，要从多个维度思考

供应商提出涨价，我们该怎么应对

降低质量成本

质量成本包括哪些内容

如何提高检验效率降低检验成本

第五部分  采购谈判技巧

谈判桌上的人性

如何发现对方的显性和隐性需求

肢体语言在谈判中无声无息的传递着哪些信息

在非理性的世界里理性地谈判

主场谈判与客场谈判需要关注点有哪些

识别不同的谈判风格，帮助成功谈判

谈判前的准备

谈判的筹码在哪里

如何进行有效的谈判准备

谈判协议**备选方案

谈判协议范围在哪

谈判前要做好哪些准备，有利于谈判成功

驾驭采购谈判

采购谈判的变量有如些，如何在谈判中运用

先报价好还是后报价好

谈判让步是有一定技巧的，有哪些让步技巧

谈判开局—相互试探、知己知彼

谈判中局—你来我往，进退有度

谈判终局—一锤定音，绝对成交

结束语  课程总结、行动计划