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精准采购管理训练营

培训对象: 生产副总、采购总监、采购经理/主管、品质经理、成本控制人员、供货商辅导师、计划物料部经理,及对提高采购与成本控制技能有兴趣的管理者等。

课程目标: 采购成本在组织中的定位; 学习供应商的成本结构分析判定; 学习如何拆解供应商报价成本,达到合理价格成本水平; 学习什么是采购最低价与性价比; 学习采购三段式报价与价格谈判技巧。

费用说明: 学习费、教材、午餐、茶点、税

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精准采购管理训练营课程介绍

第 一讲:采购成本在组织中的重要性

1.采与购的定义?

2.采购价格/规格与人格的三格素养;价格公式的理论性修正与成本观念导正;

3.企业中采购成本占比及合理利润率的探讨;

4.采购获利策略48字箴言,供应商家数决策;

案例:采购物料分级分类, 挣取利润的策略

第二讲:供应商的成本结构及成本判定

1.财务成本

直接成本与间接成本/固定成本与可变成本

本益比及利润率的计算

2.非财务成本

5%不可归属成本中的工程成本与管销费用摊提原则与时机

售后的时间成本与寿命成本的分野

3.成本核算体系

人机料前三甲固定成本影响报价程度分析

二段式报价的结构性探讨与初步分析

4.供应商的成本判定

供应商成本的直接核算法

利用二段式报价技巧分析供应商的多余利润及杀价还价技巧

产品结构进行成本分解:BOM表报价技法与谈判过程的采购取得成本核算方式

供应商成本的比较核算法

对供应商报价的比较分析根据~中心价格线与目标底线的定制管理技法

批量折扣情况下的供应商报价分析核算法~单位成本比较的重要性

主要的成本分析技法与工具

固定成本与可变成本的分野

产品生命周期成本(LCC)与所有权总成本(TCO)的分析

第三讲:采购材料性价比分析与低价

1.低价的迷思与破局之道

2.单位成本的重要解析

3.性价比量化有效诠释

4.性价比的公式的导入

5.低价与性价比合并谈判案例互动演示

案例: 供应商材料的性价比与低价分析

第四讲:采购三段式报价技法的破局与案例演示剖析

1.固定成本的分析与合理判断

2.利润率的分析与合理判断

3.设定还价的中心价格线技巧

4.四季降价技法与还价的技巧

案例: 某材料一年总需求50K,搜出2个供应商支持,暗示供应商一周提货需求量大是1K, 供应商接需求后,整合销售与财务的正向思维(分摊固定成本加上固定毛利)除以(三段阶梯式的数量), 报价如下:提货100PCS,单价10元; 提货500PCS,单价9元;提货1000PCS,单价7.5元; 全年均单价合理还价应是多少 ?

案例分析:利用倍数分析技巧来分析供应商的报价;

案例分析:谈判期望分析法;

案例分析:成本结构分析;利润分析;定价分析;还价分析;

第五讲:基于采购价格/成本/价值分析的成本降低方法

1.编制采购预算~利用实际市场节拍做预测,要求供应商备料与弹性保 障技巧

2.采购以及供应商的早期参与(EPI & ESI)

3.e-Bid电子采购和反向竞拍手段

4.JMI=JIT+VMI联合库存管理的体系建制对采购成本的影响

5.集权采购与分区采购的职能分野

6.集权采购的误区规避实例互动点拨

案例:采购的供应商选择与物流优化立项案例分析

第六讲:供应商管理~如何从供应商管理入手降低成本

1.供应商分级分类;

2.采购供应商管理稽核智能化评估流程;

3.360º供应商评价体系;

4.供应商管理全套流程9大阶段分析:

准入与技术阶段;准入与商务阶段;准入与价格阶段;邀请评标与技术阶段;邀请评标与商务阶段;邀请评标与价格阶段;验收与技术阶段;验收与商务阶段;验收与价格阶段…

案例:360º供应商绩效评估体系案例-现场互动答疑

第七讲:与供应商优势谈判技巧实例

1. 认清采购的对手,一体两面。

2. 与供应商段面对面谈判的职能是那些人?

3. 采购谈判中8个重要的谈判策略

①避免争论策略;以量制价

②抛砖引玉策略;份额调整

③留有余地策略;旺季支持

④保持沉默策略;听说过的

⑤多听少讲策略;范围提示

⑥情感沟通策略;历史数据

⑦先苦后甜策略;数量预测

⑧后期限策略;优势利导

谈判实操:谈判前,谈判中,谈判后,采购游戏规则设定

谈判前该怎么准备:

谈判前询价的标准化,报价中除了价格外,还须要供应商提供那些量化参数?谈判前评估,谈判前初步优劣势比较,比价格更重要的参数!

谈判中如何谈:

谈判中供应商关系管理,甲供应商的反复报价,选择更改规格,为啥?谈判中选择: 询价议价规则的基本,不能破啥底线?性价比的结果该选择谁?

谈判后改如何抉择: 仅考虑公司利益,破格让供应商再调整,那家有优势?

谈判案例:供应商用三段式报价的谈判实例

谈判案例:供应商用两段式报价的谈判实例

合作共赢!供应商大会召开如何与供应商谈判

第八讲:课程总结,学员问题现场分析与解答

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