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精准采购管理训练营

培训对象: 生产管理、采购人员、物流管理人员、有志于了解SCM的人员。

课程目标:

费用说明: 学习费、教材、午餐、茶点等

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精准采购管理训练营课程介绍

课程背景

采购部不再仅仅是公司的成本中心 ……

                      未来采购部将成为公司的利润中心

战略采购管理驱动着这种变化的发生

 今天,采购已经成为大多数企业(或组织)核心竞争力的一个战略要素。为了实现成本节约,法律法规的遵从和风险管理,大多数企业(或组织)趋向于集中控制其支出。**降低成本提升竞争力是导致这种变化的**主要原因。随着越来越多公司的管理层逐渐意识到采购对公司收益的积极作用,采购的专业化水平也在逐渐提升。采购管理的战略与战术层面分离成为未来凸显的趋势,世界分合的不断演进,要求战略采购在组织内部承担更重要的角色。


课程收益

ü 战略采购的组成与实施要素;

ü 采购策略的形成;

ü 运营协同;

ü 供应商调研和市场分析;

ü 采购到支付的过程控制;

ü 招标策略;

ü 供应商评估和选择;

ü 谈判策略和风险策略;

ü 供应商多样性认知和可持续性发展。


课程主要内容

第 一讲:何为战略采购

1. 采购策略的构成要素;

2. 机会分析;

3. 战略采购计划;

4. 运营采购计划的实施步骤

5. 共同寻源

6. 供应商联盟、合作伙伴、合资公司

7. 寻源流程;

案例:“铁矿石门”事件启示


第二讲:运营与采购策略的协调一致

1. 了解需求

技术规格与功能、性能规格

工作说明书的典型要素

2. 机会分析

支出分析

其它成本节约的方法

3. 采购品类划分

直接物料、间接材料和服务

案例:桌面材料的规格描述


第三讲:从寻源到支付

1. 为什么使用S2S

常见问题

S2S方法的目标和收益

2. S2S的流程实施

S2S流程的要素

实施流程

3. 管理S2S流程

4. 外包S2S流程

案例:SAP Ariba自动化业务流程环境


第四讲:采购的文化因素

1. 在其它国家从事业务

2. 文化的价值观

组织和社会文化

企业行为/社会责任的伦理/规范

3. 寻源的挑战

时间观念

实施谈判

知识产权

案例: 间接知识产权的风险规避


第五讲:供应商研究和市场分析

1. 实施供应商研究

确定潜在供应商的方法和技术

收集信息

组织信息

评估潜在供应商的能力

电子寻源工具

2. 进行市场分析

市场分析

决定变化市场的要素

案例: 利用RSS工具高效寻源


第六讲:投标和方案的邀约

1. 制定邀约计划 产品或服务特征

邀约的类型

2. 供应商确认方法

邮件或快递

公开招标

基于网络门户

电子邮件邀标

电话

邮寄清单

众包

案例:电子招标过程中“反向拍卖”方式的应用


第七讲:供应商评估和选择

评估标准;

比较性评估:商务标准

竞争性评估标准:经营情况

基于价值的供应商选择

计分卡

案例:供应商财务指标评价的陷阱


第八讲:重新思考谈判

1. 谈判的本质

2. 谈判策略

广泛的结果

为什么谈判

谈判时机

谈判什么

3. 制定谈判计划

建立团队

制订目标

按重要性排序,匹配让步条件

供应商的目标

SWOT分析

日程/讨论顺序

保持条理性

战术

4. 例外条件

单一/独 家供应商谈判的情况

跨文化的谈判

案例:塑料薄膜按钮采购的困境


第九讲:可持续性发展

1. 可持续性发展的问题

浪费物和浪费物的减少

有毒物的排放

能源消耗

2. 指引

ISO140001指引

联合国全球公约

精益六西格玛

3. 供应商的评估标准

案例:打造企业绿色供应链


第十讲:课程总结,学员问题现场分析与解答


主讲专家:徐鲲老师

高级讲师

英国诺丁汉大学供应管理硕士

武汉大学工商管理硕士(MBA)

美国供应管理协会(ISM)职业培训师

美国供应链管理专业协会(CSCMP)特聘讲师

英国皇家采购与供应学会(CIPS)特聘讲师

英国皇家物流学会(ILT)特聘讲师

联合国国际贸易中心(ITC)“国际采购与供应链管理”

曾分别就职于瑞士Lexmark国际技术股份有限公司采购总监、美国BAX物流公司供应链经理、香港希信集团运营与供应链总监、达晨创投供应链金融项目总监……,在全价值链业务流程、供应链、采购及物流运作管理具有丰富实践经验

就职美的期间,主要负责美的集团物料管理、采购业务流程再造,领导项目包括集团供应链业务模式设计、端对端业务流程再造、精益六西格玛、供应战略制订流程再造、产品生命周期管理等,同时还领导该集团小家电事业部IT系统升级与电子商务架构建立等项目,项目预算超过3000万美金。全价值链业务流程与采购运作管理具有丰富实践经验;

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