您好,欢迎来到诺达名师! 已有 4115 家优秀机构及19347名专业讲师入驻, 共发布课程 191636 个!

当前位置:首页>公开课>采购管理

降低采购成本与供应商谈判技巧-张仲豪

培训对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员。

课程目标:如何设定采购管理的绩效目标; 如何制订采购成本预算; 如何避免不必要的采购成本; 如何分析供应商的报价; 如何制定谈判计划?

费用说明:含授课、教材、午餐、茶点和税费

参加该课程可获取 38积分 (积分可累计使用)更多大礼随意兑换哈>>

咨询热线:

4007771221转1

降低采购成本与供应商谈判技巧-张仲豪所有班级

深圳 2017-03-03至 2017-03-04 3800元 张仲豪 预约报名
上海 2017-03-17至 2017-03-18 3800元 张仲豪 预约报名
深圳 2017-05-19至 2017-05-20 3800元 张仲豪 预约报名
上海 2017-06-09至 2017-06-10 3800元 张仲豪 预约报名
广州 2017-07-07至 2017-07-08 3800元 张仲豪 预约报名
广州 2017-07-07至 2017-07-08 3800元 张仲豪 预约报名
上海 2017-08-11至 2017-08-12 3800元 张仲豪 预约报名
深圳 2017-09-22至 2017-09-23 3800元 张仲豪 预约报名
广州 2017-11-03至 2017-11-04 3800元 张仲豪 预约报名
深圳 2017-12-01至 2017-12-02 3800元 张仲豪 预约报名
广州 2017-12-22至 2017-12-23 3800元 张仲豪 预约报名
上海 2018-01-12至 2018-01-13 3800元 张仲豪 预约报名
上海 2017-10-27至 2017-10-28 3800元 张仲豪 预约报名
深圳 2017-10-12至 2017-10-13 3800元 张仲豪 预约报名

温馨提示:为了保证课程质量,每期报名人数有限,需提前预约。点击“免费预约

本月企业公开课培训推荐

降低采购成本与供应商谈判技巧-张仲豪课程介绍

主要适宜对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

课程背景:

自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

课程收益:

如何设定采购管理的绩效目标?  

如何制订采购成本预算?

如何避免不必要的采购成本?

如何分析供应商的报价?

如何制定谈判计划?

如何运用采购谈判的降龙十九掌?

如何合理设置采购物品的安全库存?

如何通过招标进行有效的“砍价”?


讲师介绍:

张仲豪

毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际知名认证于一身的实战派管理与咨询讲师。

张老师是国际四大职业证书授 权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授 权采购与供应链管理国际资格认证中心。


课程大纲:

第 一讲:如何设定采购管理的绩效目标?

采购管理的KPI指标有哪些?

采购管理有几大类别?

各种采购管理的目标差异

采购成本的学习曲线

采购实物与采购服务的顺序区别

为什么采购成本越来越敏感?

采购成本管理的方法有哪些?

套期保值

买入套期保值

卖出套期保值

如何做好采购供应商的管理?

完整的采购管理体系

第二讲:如何编制采购成本预算?

公司财务预算的五大内容

费用预算的四套方法

如何控制运作性采购的固定预算

零基预算与增量预算

什么是概率预算

影响采购预算准确性的六大因素

公司如何设定采购预算的考核目标

什么是多品复合预算?

如何获取行情价格信息?

网络搜索的四大途径

如何提高百度等搜索的效率?

什么是垂直搜索

采购职场论坛

B to B 网站一览表

综合性B to B网站

有效利用价格预测的专业网站

第三讲:如何避免不必要的采购成本?

采购的权力有多大?

如何让各部门配合

如何避免不必要的采购成本?

经济型酒店如何降房价

第四讲:如何分析供应商的报价?

第 一节:供应商们是如何定价?

产品价格是怎样定出来的?

什么是行情定价法?

什么是价值定价法?

价值定价法如何定价

成本定价法如何定价

什么是边际成本定价法

什么是变动成本与固定成本

什么是边际贡献

什么是目标收益定价法

目标收益定价法实例

目标收益定价法的采购启发

企业类型不同对成本定价法的影响

生产厂家的四种供应链类型

四种供应链类型的定价

代工企业的成本定价法

代工企业成本定价法的采购要点

什么是“按生产时间分摊”?

商贸型企业的定价特点

商贸型企业的定价

不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同

商贸型商品的五大分类

商贸产品分类的采购启发

第二节:如何分析供应商的报价?

供应商的两种报价形式

消耗性产品成本明细表

消耗性产品的报价分析案例

资产性产品成本明细表

资产型采购的三种形式

为什么我们租而不买?

可租赁的领域

为什么要外包?

服务性供应商如何报价

第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?

各种谈判的比较

立场性谈判与利益性谈判的比较

何为双赢?

采购谈判的KPI指标有哪些?

采购谈判的基本流程

哪些因素对我的谈判能力影响较大?

性格的四种类型

激情型

控制型

分析型

和谐型

性格的组合特征

性格与职业

性格的匹配性

性格与谈判

您容易和不容易相处的谈判对手

四种谈判对手的特点有哪些?

如何克服自身的弱点?

第六讲:如何制定谈判的计划?

即兴性谈判与计划性谈判

制定谈判计划的七大步骤

第 一步:双方意向的明确

第二步:双方差异的分析

第三步:各项分歧的重要性评分

第四步:设定各项分歧的谈判目标

第五步:各谈判目标的策略定性

第六步:谈判方式的确定

第七步:小组成员的分工

第七讲:如何实施有效的谈判?

开场开得如何?

开场的目的是什么?

开场的原则是什么?

整个谈判的掌控如何?

哪种砍价方式更好

哪种谈判形式容易出问题

如何做好电话谈判

为什么我方会弱势?

我方为弱势怎么谈

什么是分阶段蚕食

分阶段蚕食的策略步骤

如何提升说服力

第三方的参考依据

如何提高谈判时的沟通实效?

我们听到的,与我们理解的不一定相同

注意沟通时的禁忌

我们会问问题吗?

问的目的是什么?

如何问问题吗?

反驳对方的几种方式?

沟通的禁忌

对方忽悠我怎么谈?

如何挽回失误(失口)?

出现僵局怎么谈?

谈判结束时怎么办

如何与不同的对象谈判?

采购谈判的‘降龙十九掌’

第 一:试探计

第二:声东击西计

第三:强人所难计

第四:换位思考计

第五:巧立名目计

第六:先轻后重计

第七:档箭牌计

第八:顺手牵羊计

第九:激将计

第十:限定选择计

第十一:人情计

第十二:小圈密谈计

第十三:奉送选择权计

第十四:以静制动计

第十五:车轮计

第十六:挤牙膏计

第十七:欲擒故纵计

第十八:告将计

第十九:红脸与白脸

第八讲:如何降低采购物品的库存成本?

第 一节:库存管理的挑战是什么?

适量库存对采购的帮助

库存过高的缺点有哪些

财务管理的三张表

占用大量资金的后果

哪家公司会倒闭?

造成现金流问题的主要原因

企业老总对库存管理的要求有哪些?

衡量库存是否积压的指标有哪些

库存周转率的几种算法

按照仓库的数量计算

如何计算某单品在单库的周转率

如何计算公司总库存的周转率

造成公司总库存缓慢的因素有哪些

第二节:如何合理设置安全库存?

什么是安全库存?

员工午餐如何备货?

如何设定安全库存量

决定安全库存量的两大要素

安全库存因子与库存服务水平的关系表

如何计算安全库存管理现状值?

如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’

什么是标准差?

什么是正态分布?

计算标准差的作用

标准差的计算

如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率

怎样推算不能缺货时的安全库存量

如何减少安全库存量

改进后的效果

计算安全库存的必要参数

如何推算安全库存的“?%”

如何判断安全库存设定的合理性

第三节:如何做好JIT供应管理?

什么是JIT供应管理

什么是“零库存管理”

JIT供应的三种类型

JIT供应对双方的利与弊

如何有效实施JIT供应方式

第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

企业采购与政府采购的区别

政府采购的管理对象

政府采购的五种形式

什么叫“邀标”?

什么情况下应该采用招投标?

哪些采购可以搞招投标?

不同采购的招标特点

如何实施邀请招投标?

如何准备招标文件

<< 投标人须知 >>

评标方法有哪些?

某公司的评标案例

第二步:计算平均报价值

第三步:计算商务标得分

第四步:计算综合评分值

如何评定技术标?

招投标方式的分类

暗标与明标的比较

招标的几种形式

什么是串通投标罪?特征有哪些?

如何破解参标者的‘不轨’?

如何保持投标商的积极性?

招标实践中的几个问题

投标保 证金与履约保 证金

本课程大纲可以点击下载

最新课程

公开课培训报名流程图
点击在线咨询 在线咨询 电话咨询 电话咨询

咨询热线:

4007771221转1

扫二维码 扫二维码 二维码 返回
顶部
QQ在线咨询
咨询热线
4007771221转1

还没有找到合适的课程?诺达名师课程顾问免费帮您推荐 靠谱的企业培训,省时又省力!

找内训课
  • 找公开课
  • 找内训课
  • 找老师