课程硬件要求

■ 学员会进行提前分组；

■ 每组需要至少1台笔记本电脑由小组内学员自带，到时会与各小组成员提前进行协调；

■ 使用讲师指定的汇报用Presentation模板进行练习，在此基础上各小组可以自行增加其方案的汇总内容或特别的支持页；

■ **后的展示练习由小组指派1位成员进行上台演示：15分钟/组，其余作为支持人员。

课程特点

■ 在没有标准的品类流程前提下，**讲师的跨界经验整理出一套切实可行的逻辑结构，便于学员理解和掌握；

■ 由几次递进的小练习，**终进行现场实操，帮助学员体会品类管理的方法和战略制定；

■ 了解何谓品类管理：发展和底层逻辑；

■ 熟悉品类管理的方法论及工具：3大基础、4大支柱和STP方法；

■ **实际的举例示范，理解一些品类管理的模板或报告的实际运用；

■ **课堂演练，基本掌握如何并制定品类战略；

■ 以讲师多年的管理经验，帮助学员理解有效地设计**终报告的关键点和流程。

课程大纲

品类管理概述

■ 品类管理的发展

■ 品类的划分方法

■ 品类管理的3大基础和4大支柱

■ 品类管理的流程

3大基础之一：战略寻源简述

品类管理和战略采购的区别

ATKearney战略寻源7步法

■ 支出分析

■ 供应链复杂度分析

■ 品类定位定位矩阵

■ 品类SWOT分析

■ 供应商漏斗

■ 供应商分析及选择

■ 比价谈判及反向竞标流程

练习：需求分析

3大基础之二：供应商管理简述

供应商绩效管理

■ 技术路线

■ 各种类型的质量绩效

■ 采购成本分析

供应商分类或分级

供应商关系管理

■ 供应商身份证

■ 供应商激励模型

■ 形式：业务回顾

■ 对应供应商管理的组织结构

■ 合同管理流程

■ 供应商路线或生命周期管理

■ 供应商退出

练习：供应商分析

品类管理方法论

STP方法

■ 采购战略需求分析

■ 上游供应市场分析

价值链

Porter五力分析

竞争对手的供应分析：Tear-down

市场竞争模型和定价模式

■ 基于各种定位的采购战略目标管理

品类管理的软技能提升

■ 时间管理

■ 4大支柱

■ 数字化战略

制定品类战略

■ 品类战略制定的步骤以及关键问题

■ 结构设计原理

■ 生成标准模板

■ **终战略报告的注意要点

■ 练习：品类战略报告(以presentation汇报的形式)