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新形势下“一投即中”的投标技巧实战班

培训对象: 总经理、副总,招投标部门、财务部门、市场部门、项目管理部门、采购部及相关人员

课程目标: 学习:新形势下政企采购招投标最新的变化 学习:投标中如何处理客户的关系 学习:新形势下采购投标全流程 学习:投标中的战略和战术 学习:高效的招投标合同风险管控体系

费用说明:

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新形势下“一投即中”的投标技巧实战班课程介绍

课程背景:2021年是着力优化营商环境、深化政采和采购招投标制度改革的重要一年。发改委发布《中华人民共和国招标投标法(修订草案公开征求意见稿)》公开征求意见的公告,财政部也公开《中华人民共和国政府采购法(修订草案征求意见稿)》,那么在新的法律法规即将颁布下如何合规化开展投标工作,规避疫情期间合同履行的风险?如何积极参与全流程电子化投标过程,了解和掌握在线投标、开标、评标、远程异地评标、合同电子化的管理,**大化、合规化争取投标人的正当权利?

本课程南斌老师结合国内外上市公司多年投标管理工作实践经验,专门为政府以及央企投标人员开发的一门专业、实务、实操的线上课程。本课程具有大量且落地的实战技巧,管理工具,结合经典的案例解读,让学员深刻理解,迅速掌握,工作难点、痛点问题立竿见影的解决!

课程目的:

学习:新形势下政企采购招投标**新的变化

学习:投标中如何处理客户的关系

学习:新形势下采购投标全流程

学习:投标中的战略和战术

学习:高效的招投标合同风险管控体系

课程收益:

掌握:采购投标合同常见识别和防范方法

掌握:投标的行业发展重点和风险管控点

掌握:评标常规的十大方法&中标“七步必杀术”

掌握:投标“降龙十八掌”的流程管控

掌握:客户关系的价值模式


课程大纲:

**单元 新时代下招投标行业的重大变革

情景案例1:从某央企年度审计报告来看招投标的重大影响和变化

1.解读2021年《关于营造更好发展环境支持民营企业改革发展的意见》、《优化营商环境条例》、《政府投资条例》等招投标的法规

2.解读2022年即将修订的《中华人民共和国政府采购法(修订草案征求意见稿)》重大变化方面

3.解读2022年即将修订的《中华人民共和国招标投标法(修订草案公开征求意见稿)》来看招投标改革和发展趋势

4.疫情后时代招投标的改革方向和发展趋势

【头脑风暴】

新形势下法律法规的变化对于招投标影响的环节分析及对策(分组讨论)

【案例分析】

新的法律法规颁布而引发的法律问题

【经验分享】

采购招投行业难点和痛点及对策方案

第二单元 破冰之旅--投标中如何处理客户的关系

情景案例2:华为如何做客户关系管理

1.什么是客户管理关系(CRM)

2.新形势下解码客户关系图

3.如何打开客户关系的四把金钥匙

4.客户关系的四种价值和失效模式

5.后疫情时代下投标中处理客户关系的五大手法

【头脑风暴】

分组讨论我们在投标中是如何维持客户关系的

【案例分析】

分享某世界500强通信企业维护客户关系的“葵花宝典”

【实战工具】

客户关系的价值模式

第三单元 新形势下采购投标全流程

情景案例3:浅析政府投标中时间控制方法

1.依法招标采购和非招标采购方式的分类和区别

2.公开招标&邀请招标的两种依法招标的管控重点

3.竞争谈判&询价&单一来源&竞争磋商四种非招标采购方式的管控重点

4.公开招标&邀请招标中投标“降龙十八掌”的流程管控

5.成功投标书的二十个关键步骤

【课题演练】

解读废标的三十六种现象

【案例分析】

如何解读某电力公司招标公告背后的“密码”

【经验分享】

什么样的投标书才能收到评标人的青睐

第四单元 投标中的战略和战术

情景案例4:制定个小目标,比如中个一亿的标——投标报价策略案例分析

1.投标竞争信息分析策略:导向型&战略型

2.组建竞争信息策略运用和战略系统

3.评标常规的十大方法

4.投标的控制价格的“六脉神剑”

5.电子招投标方法四种策略

6.投标布局实战中的“智与谋”--练就中标“七步必杀术”

【课题演练】

小组PK,如何看待“**低价评标法”

【案例分析】

分析“美的和格力”投标的战术

【实战工具】

SWOT在投标方案制定的运用

第五单元 新形势下采购招投标合同风险管控的要点

情景案例5:不可抗力下招标取消招标合同签订,该如何处理?

1.采购招标合同构成的关键要素

2.签订采购招标合同的六项原则

3.采购招标合同管控六个要点

4.具备不可抗力的法定特征采购招标合同风险

【课题演练】

如何识别我们的投标合同风险评估体系

【案例分析】

雾里看花-如何识别投标合同的风险?

【实战工具】

火眼金睛--36种方式解读采购投标合同的陷阱

讲师简介:

南老师:采购与供应链管理

采购招投标管理专家

供应链系统实战专家

供应商开发和绩效管理

采购风险与成本控制管理

IFPSM注册采购能力资格认证

采购与供应链管理资格认证注册采购师

西北纺织工业学院机电一体化专业毕业


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