全情景采购谈判技巧
培训对象: 企业负责人、采购负责人、采购总监及经理,供应链总监及经理、采购工程师、供应商管理工程师
课程目标: 掌握三字箴言,挖掘致胜密码 学会五环秘籍,制定双赢策略 掌握让步技巧,掌控谈判主动 学会八招策略,应对强势供方对”
费用说明: 5980
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关键词:如何进行一场双赢的谈判?
课程对象:企业负责人、采购负责人、采购总监及经理,供应链总监及经理、采购工程师、供应商管理工程师
课程目标:
掌握三字箴言,挖掘致胜密码
学会五环秘籍,制定双赢策略
掌握让步技巧,掌控谈判主动
学会八招策略,应对强势供方对”
课程收益
培训**大的成本是时间,用高质量、全系列、配套教材 线上线下,打造完美的课程体验。
课程设计思路:
以解决问题为导向,以完成任务为目的。
基于真实场景设计,聚焦学习成果转化。
组织收益:降本增效、利润倍增
学习路径完整,降低培训成本
学习过程可视,保证培训效果
学习成果落地,提高培训价值
个人收益:开启“三化”之路,马上职场升“值”
知识结构化、能力显性化、个人品牌化
善用3个数字,凸显专业水平
学会4大能力,提升个人品牌
掌握5大方法,供应绩效倍增
听得懂、记得住、学得会、用得上
课程纲要
**章:谈判前的4个锦囊
对方不跟你谈怎么办?
万一谈不成怎么办?
案例:购买量少,供应商不理我,怎么办?
练习:如何寻找“双赢”谈判筹码
成果落地:学习双赢谈判理论,挖掘双赢致胜密码
工具:
1.BATNA模型
2.3战理论
3.4个锦囊
第二章:谈判准备的“5环致胜秘籍”
寻找筹码关键就3个字
察人识相制定谈判策略
案例:洗头小姐姐的谈判策略
练习:制作五环布局图
成果落地:学会五环布局,掌控八成胜算
工具:4.五环布局图
第三章:谈判过程中的交换让步技巧
6种开局技巧
6种中场技巧
案例:采购总监如何在使用部门谈判基础上再下降20%的?
练习:情景模拟演练
成果落地:学会开局中场,掌控谈判节奏
工具:5.6种开局、中场技巧
第四章:不战而屈人之兵“六脉神剑”
8招应对强势供应商
案例:采购是如何被销售谈判”搞定“的?
练习:客户指定供应商谈判策略
成果落地:学会八招谈判技巧,轻松应对强势供方
工具:6.“六脉神剑”
老师介绍
首席专家 宫迅伟
国家级继续教育基地 首席专家
中采商学 创始人、首席专家
中国采购商学院 创始人、首席专家
“中国好采购”千人会 创始人
中国机械工程学会物流工程分会 理事
上海跨国采购中心 核心专家
《如何专业做采购》等系列畅销书 作者
14门国家版权课程所有者
擅长领域:
--集中采购与管理、供应链管理、项目采购
--数字化转型、流程优化、绩效考核、招标
--供应商管理、成本控制、风险合规、谈判
上海交通大学毕业、中国人民大学 MBA
拥有30年国企、外企、民企工作经验; 20 年美国、欧洲、亚洲等多个 世界 500 强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、集团供应链总监、 总经理、董事长工作经验;10年实战经验和咨询培训经历,对案例的深入研究,使得其观点有很强的针对性和实践指导 性,学员普遍评价“实战实用、轻松幽默”。
曾因降低采购成本的突出贡献,获得过世界 500 强公司DELPHI(德尔福)美国总部全球总裁特别奖。
工作访问过 20 几个国家,对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。
服务过超3000家企业,包括大型央企、世界500强外企、知名本土企业;培训采购与供应链经理人达15万名,线上学员超200万人;短视频播放量超9000万,单个视频播放量突破680万;微信公众号:“宫迅伟采购频道”文章阅读量超500万;累计出版9本专业畅销书,累计销售超50万册,其中《如何专业做采购》CCTV-2特别推荐,已连续印刷13次。