课程大纲

**部分：战略采购简述

ATKearney科尔尼战略采购7步法

■ 供应商漏斗的逻辑：AVL长名单和短名单

需求分析

■ 多维度的支出分析

■ 供应链复杂度分析

■ 风险/收益分析

■ 品类SWOT分析

沟通计划

■ 组织区分：内部/外部

■ 沟通的工具

对组织内：采购战略报告/供应商短名单

对组织外：供应商选择标准/定位卡/路线/分段实施计划和规范

对供应商：季度业务回顾QBR

变革管理的过程

■ 生产还是外包的决策分析

■ 如何启动采购数字化转型？

■ 碳减排项目

合同管理流程

■ 按供应商类别区分的覆盖率

■ 关键条款审批

■ 和供应商管理相关的条款

第二部分：管理基础

目标管理

■ 战略目标/方针管理

■ 预算过程的逻辑

■ 绩效管理的4步基础

Gartner采购管理优先事项

■ 关于战略的5个误解

■ 4种达成战略优势的方法

第三部分 领导力提升

BCG的未来能力设计模型

■ 绩效/能力矩阵：9 Box

■ 岗位设计和人员配置计划

■ 辅导员工的3层边界逻辑

■ 非正式组织：圆桌会议、越级会议/午餐

领导力模型

■ 视频：恒河猴子的母爱实验

■ 辅导员工的3层边界逻辑

■ 绩效辅导详述

■ 正面反馈详述

■ 角色扮演：年终考评反馈

■ 授权管理：“爱”的V型

■ 领导者的特征和风格：MBTI模型

克利夫顿比较优势理论简述

■ 2025年Top10能力

■ 承认个体差异

■ 比较优势的底层逻辑

■ “战略思维”的8项内容系统性分析

■ 和从“地下室”向“阳台”行为的转变