课程模块1：市场驱动的战略转型与组织协同

学习目标：深度解剖华为战略转型的演变过程，背后逻辑以及实施变革面临的挑战和所需要的成功要素。

学习内容：

1.华为的三次转型及其流程、组织支撑

-  华为的**次业务转型——以集成产品开发为标志                  

  - 业务驱动和产品开发流程变革带来的组织调整

  - 从产品到解决方案的转型                            

  - 识别转型需要的关键人才

  - 小结：**次转型的主要风险和困难

-  华为的第二次转型——从国内市场到全球化运营

  - 一线”铁三角“和前后高效协同                      

  - 支撑目标达成的组织转型：一线呼唤炮火

  - 业界优秀的组织管理实践：华为的铁三角模式          

  - 一线“力出一孔、利出一孔”的管理机制

  - 支撑目标达成的组织转型：建立前后方协同机制        

  - 相同的管理逻辑：构建高效组织、识别关键人才

-  华为的第三次转型—商业模式从B2B到B2C、B2b

   - 产业生态价值链的变化

- 相务驱动的流程与组织转型        

- 转型对组织能力的要求

2.转型战略制定和成功变革的关键要素

-  市场驱动的管理变革—华为管理变革的系统模型                

-  华为业务转型成功的五大关键性管理举措

-  转型战略决定了管理变革的方向                                

-  归纳：战略制定和执行的BLM模型

-  管理变革成功的关键保 证                                      

-  归纳：华为变革成功对中国企业的三大重要启示

3、铁三角组织协同机制  

  - 华为“铁三角”对企业营销团队建设的启示    

  - 企业一线作战团队中常见问题与困扰                

  - 华为“铁三角”的成功实践

  - 不同行业一线“铁三角”的基本模式和常见问题

  - 企业如何对症下药，落实“铁三角”的核心价值

  - 行业转型考验企业营销能力：营销架构构建

  - 发现机会：扩大机会来源，实现精准营销

  - 管理机会：提升客户不管理水平，满足客户价值需求            

  - 把握机会：团队协作，高效完成商机管理，达成市场目标

  - 企业案例与研讨

  - 铁三角”的组织设计原则，目标导向和资源有效利用                                

  - ”铁三角“的组织职责和阶段职能转化

  - “铁三角“的岗位设置与能力要求                            

  - 从一线“铁三角”向后梳理的营销体系架构                    

  - 主要协同工作流程框架（案例与研讨）

课程模块2：战略解码与人才机制

学习目标：战略对人力资源管理的挑战，是如何激活组织，并将经营压力无 依赖地传递到每一道流程、每一个组织、每一个个体？

学习内容：

**部分：从战略到组织绩效：组织与个人绩效的关系及解码过程

1、绩效管理：绩效是经营的结果

- 企业文化对绩效的影响　　

- 商业模式对绩效的影响

- 战略对绩效的影响　　　 　

- 总结：绩效是经营的结果

2、绩效目标解码：全力创造价值

- 起点——客户价值 & 经营要素  

- 绩效目标解码过程

- 目标管理和绩效管理

- 组织绩效和个人绩效

- 组织KPI和个人KPI必须责任结果导向

- 绩效目标设定原则

- 总结：对准商业价值的目标才有意义

第二部分：从组织绩效到个人绩效：科学的考评及分配方法

3、评价绩效贡献：正确评价价值

- 组织绩效考核要点    - 组织绩效考核方法

- 个人绩效考核要点    - 个人绩效考核方法

- 误区1∽8

总结：如果没有正确的绩效评价……

4、绩效管理支撑：管理价值及分配

- 绩效管理的导向    

- 组织绩效和个人绩效管理

- 组织绩效管理程序   - 个人绩效管理程序

- 价值分配：利益共同体

总结：绩效管理控制战略地图确保商业成功

第三部分：人才开发机制

1、华为的人才发展逻辑框架

- 选：如何实行人岗匹配，用人所长

- 用：训战结合，实践检验

- 留：结果导向，人岗匹配

- 育：继任计划，能力阶梯

2、华为如何用经验作为任职资格，牵引人才的发展。

- 基层的任职资格标准，试用期限

- 中层的任职资格标准，试用期限

- 高层的任职资格标准，试用期限

第四部分：人才激励机制

7、激活组织的四种有效激励方式；

- 虚拟受限股    - 目标激励

- 机会激励     - 末位淘汰

总结：营造害怕失去的心里状态

1. 华为物质激励实践

- 工资、奖金、长期激励（虚拟受限股及TUP的设计内容与管理要点）设计方案；

2. 华为非物质激励实践

- 如何合理使用物质激励与非物质激励手段，以达到**激励效果。

- 非物质激励的观念与导向；

- 非物质激励相关政策的建设与优化；