课程背景：

2021年原材料价格在一路狂飙！供应商因能源消耗双控、供电量不足和环保限产政策而被迫拉闸限电，导致供应关系日益尖锐！在危机下如何建立科学长久的采购战略？更好的布局明年采购管理工作，制定科学的年度采购指标？此次采购训练营将着力于疫情后时代下企业的采购年度指标实施方法和规则，我们将着重从全供应链的角度去分析，布局和规划新形势下采购的年度指标，以提升企业供应链的核心竞争力！

课程目标及收益：学习：如何规划采购年度的指标掌握：年度采购指标8D模型学习：如何制定科学的年度采购降本指标掌握：波特五力量；采购成本分析八大工具学习：如何提升年度采购交付指标掌握: 供应商供应战略地图；VMI学习：如何打造稳定年度供应商合格率指标掌握：七大工具；PDCA学习：如何提高供应商服务和响应指标掌握：九大难点供应商服务和响应考核的体系学习：如何构建高效供应的创新指标掌握：采购创新指标四种实战方法学习：如何建立采购上下协同考核指标掌握：供应链绩效考核的七大工具学习：如何如何提高采购团队工作指标掌握: 平衡积分卡

课程特色：

1.本课程是南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”；“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练，让学员深刻理解授课的实战工具，迅速发现和解析工作中难点、痛点问题，立竿见影的予以解决！

2. 培训中落实“532”计划（“5”指**培训完成至少5个实战技能学习；“3”指至少完全掌握3个实战技能；“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值）

课程大纲：

**单元：凡事预则立,不立则废--如何规划采购年度的指标

情景案例：解读某新能源材料公司年度采购指标的“困局”

1.疫情后时代企业面临新的困境和机遇

2.解读新格局下供应链经营目标三个关键方面

3.采购指标与供应链目标的五种逻辑关系

4.由表及里，剖析年度采购指标的数据系统

5.去伪求真，建立年度采购指标的分析模型

6.年度采购指标的4D模型

7.新格局下全供应链指标的8D模型

【培训实战工具】

全供应链指标的8D模型；年度采购指标的4D模型

【案例解读】

疫情之下某集团的年度采购指标制定的八大要点

【角色扮演】

学员们提供企业供应链目标和采购指标，利用培训的工具来制定年度方案，老师予以点评，并给出建议。

第二单元：如何制定科学的年度采购降本指标

情景案例2：降价为什么这么难--解读某大型装备企业年度采购降本遇到的难题

1.年度采购降本数据统计和分析的十大误区

2.从全供应链角度来看年度采购降价的“罪与罚”

3.建立年度采购降本指标的六个维度

4.洞悉战略采购价格年度指标

5.采购成本指标分析利器--采购成本八大工具

【培训实战工具】

波特五力量；采购成本分析八大工具

【案例解读】

某世界500强企业年度战略降本指标的思考

【案例复盘】

在疫情之下某独角兽企业如何完成采购降本25%的指标！

第三单元：如何提升准确的年度采购交付能力的指标

情景案例3：为什么总是断货？！解读当前企业采购交付能力的困境

1.采购交付统计和分析的五大误区

2.上线配套率考核的指标

3.构建采购交付能力指标的六大环节

4.提升采购交付指标能力的利器—VMI

5.供应商交付计划整合的八步曲

【培训实战工具】

供应商供应战略地图；VMI

【案例解读】

危机下某家电企业是如何确保供应的稳定？

【案例复盘】

你的供应关系健康吗？**沙盘模拟游戏来建立健康的供应关系

第四单元：如何打造稳定的年度供应商合格率指标

情景案例4：华为供应商质量考核能力提升的“秘诀”

1.质量合格率统计和分析的六大误区

2.供应商质量考核制度设计的技巧及应用

3.构建年度质量合格率指标四个维度

4.提升质量合格率指标能力的利器—PDCA

5.持续提升供应商质量能力的指标-七大工具

【培训实战工具】

七大工具；PDCA

【案例解读】

某汽车企业提升供应商质量供应指标的八大工具

【角色扮演】

学员们提供企业目前供应商质量指标，利用培训的工具来制定年度方案，老师予以点评，并给出建议。

第五单元：如何提高供应商服务和响应指标

情景案例5：从小米紧急防疫物资采购来看如何制定和实施供应商服务和响应指标

1.良好的合作基础是供应商服务和响应前提

2.供应商服务和响应统计和分析的十大误区

3.供应商的服务指标涉及到三个维度

4.统计和分析采购创新指标三种实战方法

5.构建服务和响应年度考核指标的风险和对策

【培训实战工具】

九大难点供应商服务和响应考核的体系

【案例解读】

世界五百强企业是如何打造健康的供应服务和响应指标体系

【角色扮演】

学员们提供企业目前供应商合作的问题点，利用培训的工具来制定年度方案，老师予以点评，并给出建议。

第六单元：如何构建高效供应的创新指标

情景案例6：丰田公司如何建立科学的供应创新指标

1.采购年度创新指标发展新趋势

2.新思维下年度采购创新指标的六个维度

3.如何处理当采购价格和采购创新出现矛盾情形？

4.统计和分析采购创新指标四种实战方法

5.构建采购创新指标的风险和对策

【培训实战工具】

VA&VE

【案例解读】

从合作到联盟，某新能源汽车企业如何**构建创新指标达成崭新的联盟合作模式

【角色扮演】

请学员提供采购创新指标存在执行的问题，利用培训的工具来制定年度方案，老师予以点评，并给出建议。

第七单元：如何建立采购上下协同考核指标

情景案例7：学习华为企业文化，消除协同作战的壁垒

1.造成采购协同指标效率低下的“十大元凶”

2.如何破除采购跨界的“篱笆”

3.打造采购上下协同的“六脉神剑”

4.提升采购协同指标的七个方向

【培训实战工具】

供应链绩效考核的七大工具

【案例解读】

分享华为和苹果的供应链模式是如何打破“信息孤岛”

【角色扮演】

学员们提供企业目前采购协同的问题点，利用培训的工具来制定年度方案，老师予以点评，并给出建议。

第八单元：如何提高采购团队工作指标

情景案例8：从某国际啤酒企业采购总监的离职报告来看采购团队工作指标存在的问题

1.采购离职率高是采购绩效指标的造成结果吗？

2.采购团队和采购个体考核的从属关系

3.构建采购团队的十大关键环节

4.高效的采购组织架构和流程是采购指标的必备条件

5.构建激励且高效采购团队年度考核指标的八大技巧

【培训实战工具】

平衡积分卡

【案例解读】

解读华为采购组织架构模式及绩效考核

【角色扮演】

你被多少无效的采购年度考核指标困扰？由学员提供企业采购绩效考核存在问题的案例，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以剖析和点评