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我赢为王——冠军销售心态课

培训对象: 销售经理、销售主管、优秀销售人员以及对课程感兴趣者。

课程目标: 1.提高销售人员的工作绩效水平,提高工作能力; 2.增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力; 3.转变销售人员工作观念,工作是为自己做,工作时不抱怨,不埋怨、拒绝借口; 4.赋予员工能力,改变员工对待问题、处理问题的态度; 5.通过统一员工的思维、价值观,从而影响团队成员,让一群来自不同经历,不同背景的人能围绕同一个目标向前迈进; 6.保持感恩之心回馈公司,提高公司业绩,和公司、客户一起共赢; 7.提升忠诚度,树立敬业,负责的工作态度,凝聚团队精神; 8.打造销售精英,

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我赢为王——冠军销售心态课所有班级

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我赢为王——冠军销售心态课课程介绍

**讲 冠军销售心态

一、好心态才有好业绩

1.万物皆有规律

讨论:人的心态从何而来?销售人员如何具备冠军销售心态吗?

1)拨开迷雾,直指事件背后的规律。

2)麻烦从何而来?

2.心态是成败的基因

1) 培养心态的“力度”

2) 训练心态的“敏感度”

方法工具:掌握从改变心理认知模式和行为反馈模式达成冠军销售心态

途径一:心理认知模式。案例:谁能承受一万次的失败

途径二:行为反馈模式。案例:算命大师

 

二、练就冠军销售心态的四大秘诀

1.胆识铸就成功

1)果敢做事;2)简单看事;3)大胆行事

案例分析:天堂在左,深圳在右

讨论:你曾经错失过的机会?

2.感性的面对现实

1)人是感性的;2)世界是可调的;3)现实是可变的

视频:《震撼人心的时刻》

分享:铭记你人生中的闪光点

3.创造成就事业

1)创造带来“顺风”;2)创造要有好心态

案例分析:**伟大的销售员—上楼下楼

3)培养创造精神

案例分析:亮剑

4.信念决定态度

1)相信》怀疑;2)信念与生命;3)信念与信仰

案例分析:关于信念的实验

案例分析:报时的人

讨论分享:找到你心的方向

 

自己打造战无不胜的冠军销售心态

一、冠军销售怎么学习?

1. 学习的意识

1) 学习改变态度

案例分析:竞争带来的活力——狼和羊的故事

2) 学习事物的相对性

方法工具:换一个角度看问题

2. 学习的方法

1) 互动;2)抓重点;3)转换成习惯

方法工具:教你一招——把书拆了才能用

3. 学习的心态

1) 主动学习;2)持续学习

案例分析:李嘉诚的成功之道

4. 学习的更高境界

1)提升执行力;2)提升境界;3)多元化发展

案例分析:一个人的能力能复制吗?

案例分析:跨界发展——复合型人才

二、冠军销售如何面对改变

1. 制造正面压力

案例分析:海尔公司的考试

2. 寻找竞争对手

案例分析:你的对手就是你的身价

3. 确定目标

1)动机比目标更重要;2)目的比内容更重要

方法工具:设定目标SMART法

4. 选择有竞争的环境

1)选对环境跟对人;

2)树立成功的榜样复制和模仿、和乐观的人做朋友;

案例分析:感冒药的启发

3)决心想改变、主动改变思想

案例分析:你会住在哪?圈子

三、冠军销售行为特质

1.军人的风范

视频:《军人出身的企业家记录》

2.热情的态度

案例分析:拿破仑传——热情的较量

3.细微之处见精神

案例:细节决定成败

方法工具:国学修为——慎独

四、冠军销售必备十大行为模式

1.目标明确

方法工具:目标目视管理法

2.结果清晰

案例分析:结果思维和任务思维

3.主动性强

案例分析:自动自发的秘密

4.主控意识

案例分析:跟自己较点劲

5.承担责任

案例分析:天下兴亡,我的责任

6.团队精神

案例分析:三人成众

7.服从意识

方法工具:简单、听话、照做

8.执行能力

案例分析:执行与执行力

9.追求完美

案例分析:你的标准是什么?

10.不达目的决不罢休

案例分析:坚持

 

第三讲 冠军销售修炼的五步

一、自信意识**步

1.生活中自信的提升

1)敢于冒险前行;

2)加快走路步伐;

3)凡事大声说话;

4)培养微笑习惯;

5)提升自我形象;

视频:《人生不设限》

案例分析:见证脱胎换骨的变化

方法工具:高效率行为养成法

2.心理学提升自信

1)心理学改变人的依据;

2)如何让改变发生

案例分析:心理咨询的个案

方法工具:想象法、视觉化、听觉化

案例分析:木匠的故事、刘德华趣闻

二、目标意识第二步

1.制定目标

案例分析:如何来设定目标

2.专注目标

3.分解目标

案例分析:分解目标的四大步骤

4.聚焦目标

方法工具:倒计时反应法 

三、主动意识第三步

1)主动与被动的区别

案例分析:杜拉拉升职记

2)主动创造机会

案例分析:电梯对话

四、主控意识第四步

1.控制内心

案例分析:心情的转变

2.转移注意力

方法工具:视线转移法

3.将困难变成营养品

视频:《康熙王朝》

4.学会接受和改变

案例分析:一切都是为了更好的做准备

五、责任意识第五步

1.敢于担当

案例分析:国父的胸怀——格局与成就

2.富有责任心

案例分析:真正负责的态度

3.自愿付出

1)付出和回报成正比

案例分析:社会规律与自然法则

2)付出先于回报

案例分析:情感账户

3)切忌抱怨

案例分析:苹果树的抱怨

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