《客户拓展策略与专业销售技巧》 主讲：崔先生（3月23日）

**章 客户开发与突破

**节 定义完美客户

第二节 快速接触与突破

第三节 成功约见客户的致胜话术

第四节 扩大销售技巧

第五节 传播与推广技巧

第二章 快速建立高端客户关系

**节 完美销售的特征

第二节 快速拉近客户距离的四大手段

第三节 初次接触客户的注意事项

第四节 提问哪些内容——销售五大要素

第五节 提问的方式和技巧

第六节 现场演练：**次拜访客户

第三章 强化关系，影响与推动

**节 沟通影响高端客户的技巧

第二节 如何有效影响客户

第三节 如何用中立的立场进行推荐

第四节 POP、AIDA呈现法

第五节 短时间高效陈述话术——FABE

第六节 现场演练：向客户植入排他性理念

第四章 推动成交

**节 寻找成交时机

第二节 找到**终的决策者，展示不可替代的价值

第三节 做好技术层面工作，为决策者拍板创造有力环境

第四节 大订单业务五大致胜策略

第五节 长短组合、远近组合与概念营销

第六节 经典成功案例分析