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《客户拓展策略与专业销售技巧》 崔小屹 2018年3月23日

培训对象: 销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、市场人员

课程目标: 1、帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具 2、掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧,从而能够高价销售成交; 3、系统学习最先进的顾问式营销理念,对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识; 4、本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节,以促动学员与老师之间的交流。

费用说明: 人民币1980元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等,不含餐)

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《客户拓展策略与专业销售技巧》 崔小屹 2018年3月23日所有班级

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《客户拓展策略与专业销售技巧》 崔小屹 2018年3月23日课程介绍

《客户拓展策略与专业销售技巧》 主讲:崔先生(3月23日)

**章 客户开发与突破

**节 定义完美客户

第二节 快速接触与突破

第三节 成功约见客户的致胜话术

第四节 扩大销售技巧

第五节 传播与推广技巧

第二章 快速建立高端客户关系

**节 完美销售的特征

第二节 快速拉近客户距离的四大手段

第三节 初次接触客户的注意事项

第四节 提问哪些内容——销售五大要素

第五节 提问的方式和技巧

第六节 现场演练:**次拜访客户

第三章 强化关系,影响与推动

**节 沟通影响高端客户的技巧

第二节 如何有效影响客户

第三节 如何用中立的立场进行推荐

第四节 POP、AIDA呈现法

第五节 短时间高效陈述话术——FABE

第六节 现场演练:向客户植入排他性理念

第四章 推动成交

**节 寻找成交时机

第二节 找到**终的决策者,展示不可替代的价值

第三节 做好技术层面工作,为决策者拍板创造有力环境

第四节 大订单业务五大致胜策略

第五节 长短组合、远近组合与概念营销

第六节 经典成功案例分析

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