您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 公开课 > 销售技能 > 动态销售谈判

动态销售谈判

培训对象: 一线销售人员和经理、业务发展经理、市场营销人员等。

课程目标: 通过本课程你将能够: 1.为实现业务目标而规划和掌控谈判过程 2.洞察对方在谈判中的思考方式和底线设定 3.通过沟通来润滑各方关系以实现谈判目标 4.有效运用有策略性让步逐步锁定谈判结果 5.综合运用各种力量来达到谈判目标实现多赢

费用说明: 费用包括:午餐、学员教材、增值税专用发票、听课费、

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

动态销售谈判所有班级

温馨提示:为了保证课程质量,每期报名人数有限,需提前预约。点击预约

动态销售谈判课程介绍

**部分:销售谈判的原理和重要概念

**讲:理解销售谈判的各方

· 谈判各方的角度

· 谈判各方的目标

· 谈判的开始和结束

· 案例操作之一:购买一块桌布的谈判

· 现场指导:学员谈判的点评和指导

第二讲:成功谈判的秘密

· 谈判开价和底线

· 成功的核心秘密

· 谈判中的内线因素

· 如何开发和保护内线

· 什么是可以释放的信息

· 什么是不可以泄露的信息

· 如何学会像对方一样思考

第三讲:修改销售谈判的底线

· 什么是谈判底线

· 谈判底线的如何建立的

· 决定谈判底线的七大因素

· 开价到底线之间的怎么划分

· 突破底线的有效方法是什么

· 案例操作之二:销售二手车的谈判

· 现场指导:学员谈判的点评和指导

第四讲:如何修改谈判各方的心理认知

· 谈判底线的认知陷阱

· 站在对方立场和角度

· 理解谈判各方的心态

· 获得对方的积极认可

· 如何坚持我方的要价

· 影响和修改对方的认知

· 案例操作之三:设备报价的谈判

· 现场指导:学员谈判的点评和指导


第二部分:谈判的博弈和力量的运用

**讲:如何规划一个好的谈判

· 确定首要和次要目标

· 明确需要解决的问题

· 设定每个问题的区间

· 需要运用的谈判策略

· 替代计划和优先准备

· 规划团队的谈判角色

第二讲:谈判的过程和力量的博弈

· 谈判中的力量要素

· 谈判中的力量对比

· 管理好谈判的心态

· 开局的氛围和技巧

· 过程的设定和掌控

· 实现目标的力量运用

· 案例操作之四:整体解决方案的谈判

· 现场指导:学员谈判的点评和指导

第三讲:谈判过程中的沟通原则和技巧

· 谈判的沟通目的

· 谈判的沟通模式

· 谈判的发问技巧

· 谈判的回应技巧

· 沟通的跟带技巧

· 沟通的换框技巧

第四讲:实现谈判目的的让步策略

· 设定和制造僵局

· 僵局消除和转化

· 谈判让步的规划

· 谈判让步的陷阱

· 谈判让步中的进攻

· 什么是非对称交易

· 如何使用非对称交易

· 案例操作之五:合并有冲突报价的谈判

· 现场指导:学员谈判的点评和指导

第五讲:实现谈判目的的方法,手法和策略

· 谈判的常见方法,手法和策略

最新课程

自运营系统机制班

  • 西安2024-04-17
  • 成都2024-05-29
  • 杭州2024-06-26

金牌店长执行力落地班

  • 西安2024-12-10
  • 厦门2024-05-16
  • 郑州2024-05-09

销售素质模型和培训体系

  • 深圳2024-04-19
  • 深圳2024-08-23
  • 深圳2024-11-15

打造产品经理(SR)的商务沟通与销售能力

  • 深圳2024-06-21
  • 深圳2024-09-20
  • 深圳2024-12-06

大客户销售与项目分析运作实务

  • 深圳2024-05-17
  • 深圳2024-07-19
  • 深圳2024-09-06

供应链S&OP生产计划与物料控制PMC(2天)

  • 上海2022-03-24
  • 上海2024-11-21
  • 上海2024-07-18

PMC需求预测、生产计划与物料控制

  • 上海2022-03-24
  • 深圳2024-12-06
  • 上海2024-07-18

企业全面安全管理实务1

  • 上海2022-03-17
  • 上海2024-03-25
  • 上海2024-01-15
点击在线咨询 在线咨询 电话咨询 电话咨询

咨询热线:

18898361497

扫二维码 扫二维码 二维码 返回
顶部