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销售业绩提升与销售团队管控

培训对象:总经理、副总经理、营销总监、人资总监、销售总监、培训经理等

课程目标:【课程两大特色】: ★ 案例生动,在潜移默化中为你过去的失败总结经验为未来成功背书 作者通过多年的经验,加入了真实而富有特色的案例,其中,有成功的情景,也有失败的教训,能让学员在深刻理解道理的同时,避免重蹈覆辙,防患未然。通过案例的学习,达到能够谙熟其背后的不同原因,并且通过合理分析,掌握其背后蕴藏的销售团队管理规律。 ★ 全面分析,为你指出作为销售教练的前行方向和应具备的专业素养 本课程针对性强、讲授生动,一针见血、一步到位地道破销售管理真经。从而掌握更多销售团队管理技巧,最终成为金牌销售团队的

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本月企业公开课培训推荐

销售业绩提升与销售团队管控课程介绍

一、销售团队管理者角色定位与领导魅力指数

1、销售管理者从“超级业务员”到“教练”的大思维转变

2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现

3、销售管理者如何在管理与业绩中找到平衡

4、业而优则仕是毒药更是流弊

5、销售管理者的“懒人”文化

6、你为什么没有领导气场

7、营造强大情绪感染力

8、形成领导气场的几大要素

案例分享:

 

二、销售预测与销量分配规划术

1、没有销售计划就没有业绩

2、销售预测:定性vs定量分析法

3、销量确定之硬分配法

4、销量确定之软分配法

5、销量确定之人性化分配法

6、确定销售任务时销售人员之众生态

7、终极销量任务分配法

案例分享:某企业制定计划演示

 

三、销售流程管控策略

1、销售流程优化

2、销售流程分解

3、销售流程管控

4、建立销售队伍的信息沟通及监督机制

5、基于销售项目推进流程的监控

6、销售项目推进流程阶段成功标志及阶段成功率

7、解决监督中发现的员工工作表现问题——纠偏

8、解决员工工作表现问题的步骤

9、分析诊断员工的工作表现问题并进行纠偏

10、销售切片式管控

案例分享:

 

四、销售绩效管理

1、企业建立销售绩效体系所面临的方法问题

2、销售绩效着力点在短期利益还是长期利益

3、关键业绩还是非关键业绩

4、绩效管理如何与战略、组织、人才匹配

5、销售管理者与销售人员对推行绩效管理的认知

6、传统文化对绩效管理的影响

7、管理基础对推行KPI的影响

8、销售绩效管理的概念与绩效管理模型

9、销售员关键绩效指标评估设置

10、绩效计划阶段应有的成果

案例分享:


五、改变游戏规则,将“羊”激励成“狼”

1、销售人员究竟需要什么

2、中国人要用中国式激励哲学  

3、激励误区是个说啥也不能跳的

4、销售人员激励的不同应用

5、80后、90后销售人员的激励策略  

6、几种销售人员的不同激励法

7、动机和激励不是一回事儿

8、销售经理常见激励误区

9、“总司令”的激励菜单

案例分享:作为销售人员需求的特点与激励方法

本课程大纲可以点击下载

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